洁雅股份(301108)-调研纪要

Q1：公司湿巾业务在手订单如何？湿巾业务的前五大客户是哪些？ A：截至三季度末，湿巾产品的在手订单预计1.05亿元，前五大客户为：Woolworths、利洁时集团、babycare、金佰利集团、强生公司。 Q2：化妆品业务的订单情况如何？主要客户和产品有哪些？ A：截至三季度末，化妆品业务的在手订单预计500多万元。 公司目前的化妆品业务主要有：欧莱雅面膜和灌装产品、强生面膜和手足膜、Woolworths面膜等。Q3：化妆品业务自主研发的规划有哪些？A：目前主要是给欧莱雅代工，未来，将会在化妆品配方的研制上加大研发投入。 化妆品市场的发展空间大，但竞争很激烈，公司未来将会以差异化的方式进入化妆品领域。 Q4：公司自主品牌的发展规划？A：公司现有的优势主要在制造端。 后期可能会在合适时机以差异化的途径打造自主品牌。 Q5：公司在湿巾市场占有率？ A：根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，公司位列2021年综合排名前15位擦拭巾生产商和品牌(按销售额综合排序)第4 位。 排名前15位擦拭巾生产商的销售额约占总销售额的52.01%。Q6：化妆品和湿巾业务的毛利率情况？ A：湿巾业务的毛利率在30%左右，化妆品业务主要以来料加工为主，毛利率稍高于湿巾。Q7：公司主要的竞争优势？ A：公司秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。 Q8：2023年公司在研发上的规划如何？ A：公司首发上市时有一个募投项目是“技术研发中心升级项目”，详细情况请关注公司后期的相关公告。 Q9：公司的战略客户是如何向公司采购的？A：主要以订单+预测的方式。Q10：公司如何看待股权激励的效果，对其预期怎样？ A：公司实施股权激励能够吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，关注的是企业的长期发展，是一种长效激励机制，公司对本次股权激励充满了信心。 Q11：公司跟客户的结算周期？ A：公司内销客户信用期一般为开票后30天至120天，内部jiyao，仅供学习勿传播!VX联系akm056外销客户信用期一般为出港后20天至 90天。 Q12：公司和客户的合同签订情况？A：公司与主要客户均签署了销售合同或合作框架协议，保持稳定的长期合作关系。公司与客户签署的合同期限一般为1-5年。Q13：公司和设备供应商的合同有排他性吗？ A：暂时还不具备排他能力。 公司会根据实际情况对部分设备进行改造，在这一块取得了多项专利。 Q14：订单的交付周期？A：从下订单到交货约45天左右。Q15：行业竞争的趋势如何？ A：目前，行业竞争越来越激烈，未来重点可能会朝着研发和原料领域发展。Q16：出口业务的海运费和关税如何？ A：公司出口业务主要为FOB模式，关税和海运费由客户承担。 Q17：公司对湿厕纸的展望如何？A：湿厕纸是一种新兴的卫生厕纸，相对于普通卫生纸，它的洁净功能和舒适特性逐渐成为厕纸界革命性的新产品。 目前，我国湿厕纸行业仍然处于起步阶段，湿厕纸普及程度较低，属于需求开发阶段的品类，随着我国国民健康意识的进一步提升，湿厕纸的普及度将有所提高，未来需求规模会不断增长。 Q18：3000吨护理品什么时候开始有营收的？ A：3000吨护理品于今年6月份正式投产，产能利用率大概在30%左右，还处于爬坡状态。目前，新品正在推进中，暂时不太好预估销售额。