【天风商社轻纺】东方甄选：上线将进酒子账号，3个半小时销售约300万，丰富产品/

【天风商社轻纺】东方甄选：上线将进酒子账号，3个半小时销售约300万，丰富产品/流量/账号矩阵，降维战略打击 ■昨日将进酒账号配合世界杯日程正式上线，23：30开启首播，直播3.5小时GMV约280万元，其中五粮液普五八代GMV100万+，共上架46个酒水类目链接，另外还有18款自营产品。 ■我们多次强调东方甄选核心竞争力在于差异化，差异化本质在于其战略/人设/执行力所激活的品牌/场景/文化价值。 世界杯作为全球体育盛世，东方甄选适时推出酒水专卖账号将进酒，首先产品力方面凭借头部地位，有望赢得品牌方全力支持；其次酒水对东方甄选此前销售类目形成补充，吸引更多男性客群，拓宽消费受众，有效增厚销售体量；内容方面借助传统中华酒文化，输出更多优质话题性内容，吸引差异化流量。 ■11月20日东方甄选抖音全账号GMV2546万元，主账号GMV1525万元，美丽生活577万元，CEO东方小孙助播图书号164万；主账号观看人次991万，人均停留2分26秒，销售转化率2.7%；抖音全账号自营商品GMV预计400万+，占总15%+。 ■6月1日起至11月20日东方甄选抖音全账号年累日均GMV2796万元，自营品日均620万元。 上周日均GMV约2550万元，受疫情影响东方甄选临时搭建新直播间，主账号、美丽生活、图书号基本正常开播，YoYo、顿顿、明明等部分主播上播。 ■近7场直播自营商品TOP5分别为南美白虾（7日累计销售额300万+）、烤肠（300万+）、虾饼（300万+）、爆浆黑芝麻丸（200万+）、每日坚果（100万+）。 ■今年双11东方甄选再次凸显差异化能力；先后引入毕淑敏、易中天、田浩江、蔡崇达等多维大咖做客，双方的互相选择及认可是东方甄选内容生命力及流量密码之一；在帮助新书销售及发行同时，实现粉丝打通及内容丰富。 ■自营品矩阵持续完善，路径日益清晰。 品类创新茶叶，SKU新上鸡胸肉、爆浆黑芝麻丸、意面等销售火热；其中香煎鸡胸肉上线以来3个月总销量突破56万单平均每天热卖6000单；在抖音官方店铺超7万消费者回购；在东方甄选APP，香煎鸡胸肉的好评度达到99.38%。 伴随供应链及商品团队日益完善，自营品发展势不可挡，继续强化差异化战略/模式竞争力，同时渠道（京东/天猫/APP）及品类仍有极大拓展空间，建议积极关注！ //私信索取数据底稿及此前报告