【倍轻松】电商专题交流要点：1、双11期间，京东和天猫的按摩器大

【倍轻松】电商专题交流要点： 1、双11期间，京东和天猫的按摩器大盘数据都是缓中有下滑。其中，京东按摩器的大盘数据同比下滑20%以上。 倍轻松、SKG均有不同量级的下滑。 相对而言，倍轻松有几个品类还是有亮点，比如颈部、眼部、艾灸等单品做到了行业第一。在颈部产品中，公司有个单品是第一次获得颈部品类销售第一。 2、公司线上客单价存在下滑的趋势。 一是需求疲软，消费者更倾向于购买低单价的产品，二是为了穿越经济周期，公司推出了一些低价格的产品。 公司的产品价格策略是：对一些功能相对标准化、竞品较多的产品，公司在大促期间将下调价格；对一些公司具有竞争优势的产品，公司在大促期间则调升价格。 3、截至今年9月份，公司新品占约32%。艾灸系列占8%-10%，润眼仪占约1%。耗材约占艾灸系列收入的1/10。 公司的艾灸产品表现还是非常不错。 今年腰部市场出现一批小黑马，腰背产品Back2一举进入公司销量前三的产品。 4、公司抖音渠道的运营模式包括自播店、DP以及代理商，目前80%的销量来自于自播。公司对抖音渠道的目标是逐渐走向盈利，但双十一的抖音还未盈利。