欧美节日营销手册

欧美节日营销手册 洞察欧美文化热点商机 前言 2021年万圣节，美国消费者创下101亿美元的历史消费新高；同年圣诞节，人均支出达到了886美元——无论国内还是海外市场，节日热点都是卖家们爆单的最佳时机。 SHOPLINE收集了欧美地区国家重要节日热点，结合跨境选品与 营销攻略汇集一册，针对以下问题做出解答： 欧美有哪些值得电商人关注的营销节日热点？ 欧美节日有什么基于特定文化习俗的选品？ 如何迅速在独立站开启节日营销？ 跨境人需要的欧美文化热点商机，尽在《欧美节日营销手册》。 1月 1日 16日 元旦 马丁路德金纪念日 2月 12日 14日 22日 22日 超级碗 情人节 尼斯狂欢节 威尼斯狂欢节 3月 4日 8日 17日 3月底 奥斯陆滑雪节 国际妇女节 圣帕特里克节 枫糖节 4月 9日 复活节 5月 1日 14日 劳动节 母亲节 6月 1日 儿童节 欧美地区节日日历 · 上半年 HolidayCalendarforEuropeandAmerica 7月 4日 7月下旬 美国独立日 美国返校季 8月 8日 26日 世界猫咪日 狗狗日 9月 16日 慕尼黑啤酒节 10月 31日万圣节 11月 20日 24日 国际儿童节 黑色星期五 12月 25日 26日 圣诞节 BoxingDay 欧美地区节日日历 · 下半年 HolidayCalendarforEuropeandAmerica 元旦 NewYear'sDay 1月1日 全球 『全球一起辞旧迎新的节日』 选品建议 1.时装品类 2.个人健康类产品：例如保健品、 健身器材等 3.新年贺卡 4.书籍 5.聚会用品 6.文具 在美国，元旦虽不如圣诞节热闹，但也是民众每年都要举行庆祝活动的主要节日之一。新年前夜，全美的教堂都会举行隆重的礼拜活动，人们聚集在教堂、街头或广场，唱诗、祈祷、祝福、忏悔或许愿，一同迎候那除旧更新的瞬间。除此之外，美国各州也会有各自不同的庆祝方式。 而在加拿大、爱尔兰、英国、美国和澳大利亚，元旦当天除了聚会庆祝外，人们还有跳海冬泳的习俗。 营销攻略 邮件营销，发送新年邮件； 放大消费者的消费冲动，将产品与“新年 新计划”联结到一起； 制作新年日历，在日历页上对新产品进行 展示，将日历赠送给新老客户； 营造健康氛围，将产品与“健康生活方式”结合营销。让那些下决心在新的一年执行 健康生活规划的消费者更容易被吸引。 2021年美国民众的新年规划 数据来源：StatistaGlobalConsumerSurvey 马丁▪路德▪金纪念日 MartinLutherKingJr.Day 1月16日 美国 『唯一纪念美国黑人的联邦假日』 选品建议 1.黑色系产品 2.黑人平权纪念服饰、帆布袋 3.黑人平权纪念亚克力挂件、手机 壳、口罩 马丁·路德·金纪念日是美国联邦法定假日，纪念民权运动领袖马丁·路德·金牧师的生日。 马丁·路德·金是美国民权运动中主张非暴力抗议种族歧视的主要领袖，于1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂前发表了著名的演讲《我有一个梦想》，1968年遇刺身亡。 在纪念周的星期一，会有安静的追思仪式以及隆重的纪念仪式。整个周末，知名的广播电台会播放一些讲述公民权利运动的歌曲和演说；电视台也会播出特别节目，介绍马丁·路德·金博士的生平。放假的学生会被学校组织到校外参加公益活动。比如去为穷人提供饭菜，去黑人小学做大扫除等等。 营销攻略 在产品中加入与节日相关的设计，例如将MLKDay概念延伸到以黑色为主色进行设计。 官方社媒账号可以考虑在节日当天发布静默一日公告； 在店铺首页宣布将当日部分收益捐赠给美国有色人种协进会(NAACP)。 以金牧师提出的方向，例如种族正义、非暴力、医疗保健、教育和经济平等，举行相关的活动，并在宣传中突出企业的努力。 图片来源：2015TheWashingtonPost，THEDALLASMORNINGNEWS 美国民众在纪念日举行游行 超级碗 SuperBowl 2月12日 美国 『收视率最高的单一体育赛事之一』 选品建议 1.超级碗派对装饰 2.零食、酒类饮料 3.橄榄球周边产品 4.家电和3C产品 营销攻略 有奖竞猜吸引关注引流 通过邮件创建超级碗必备清单， 发送邮件吸引消费者 超级碗是美国国家橄榄 球联盟（NFL）为确定联赛冠军而举行的年度决赛季后赛。超级碗是世界上收视率最高的单一体育赛事之一，也是美国国内收视观众最多的比赛。另外，超级碗也是美国食品消费的第二大盛会，当天是美国单日食品消耗第二高的日子，仅次于感恩节晚餐。很多球迷会举办“超级碗”聚会，和家人朋友在巨大的电视屏幕前一起观看比赛和聚餐。超级碗实际上已经成为了很多美国人的假日。 ■2022年超级碗在线观看人数约1.011亿人次，相比2021年的9520万人次，涨了6%。 ■超级碗78.4%的收视率来自电视，其中包括联网电视设备、智能电视和游戏机。 数据来源：Conviva：2022年超级碗报告 情人节 Valentine'sDay 2月14日 全球 『情人节是世界著名的浪漫节日』 选品建议 1.巧克力 2.带有情人节元素的家居饰品 3.宠物用品 营销攻略 确保物流的时效性，并将之作为营销卖点 在店铺主页中增设针对不同性别 的礼品推荐清单 情人节又称圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，日期在每年公历的2月14日，是西方国家的传统节日之一， 起源于基督教。如今已经成为全世界著名的浪漫节日。 情人节如今已成为欧美各国青年人喜爱的节日，情侣们在这一天会送花、礼物、巧克力给彼此以表达爱意。而情人节当天的约会，也代表了情侣关系的发展关键。 2022年，53%的美国民众有庆祝情人节的打算 计划在家中以一顿特别的晚餐或活动取代出门约会的人占40% 在庆祝情人节的群体中，有27%的人计划为他们的宠物购买礼物 2022年美国情人节预期消费数据数据来源：NRF 数据来源：NRF,ProsperInsights&Analytics 尼斯狂欢节 NiceCarnival 2月22日 法国 『世界上历史最悠久的狂欢节之一』 选品建议 1.狂欢节主题的周边产品 2.酒类饮料 3.游行服饰 营销攻略 通过邮件创建尼斯狂欢节清单目录，发送邮件吸引消费者 提供游行服饰穿搭技巧 尼斯狂欢节，法国尼斯狂欢节是世界著名的三大狂欢节之一，在每年的二月底至三月上旬举 行。尼斯狂欢节是当今世界上历史最久、规模最大的狂欢节之一。在持续两周的节日期间，有狂欢节盛装艺术表演、一流的彩车花仗，魅力十足的晚会，摇滚和重金属音乐会，各种娱乐活动和焰火，所有这些每年都将吸引来自世界各地近120万名游客。 尼斯拥有特别的艺术的味道天然氛围使它成为很多艺术家追求创作灵感的地方，这里到处都浮动着创作的灵感和激情。 第137届尼斯狂欢节于2022年2月11日至27日举行，主题是“动物之王”。 尼斯狂欢节盛况｜A.ISSOCK尼斯嘉年华的巨型木偶｜tripsavvy 威尼斯狂欢节 CarnivalofVenice 2月22日 意大利 『世界上历史最悠久的狂欢节之一』 选品建议 1.狂欢节面具 2.巴洛克风格服饰 3.黏土、石膏等面具制作材料 4.颜料 营销攻略 通过邮件创建威尼斯狂欢节清单目录，发送邮件吸引消费者 提供面具制作技巧 威尼斯狂欢节，是当今世界上历史最久规模最大的 狂欢节之一。2月初到3月初之间到来的四旬斋的前一天开始，延续大概两周时间，人们聚在一起，载歌载舞。 威尼斯狂欢节最大的特点是它的面具，其次是它的华丽服饰。“面具”可以简单到直接画在脸上，也可以经过复杂的程序制作，它们共同的特点是夸张、华丽、戏剧化，令人眼花缭乱。戴上面具的人，不再有身份、地位、性别、年龄的差别，贵族和平民一起恣意狂欢。 图|威尼斯面具销售店铺 图|节日当天人们带着各式面具游行庆祝 奥斯陆滑雪节 OsloHolmenkollenSkiFestival 3月4日 挪威 『世界上四大冰雪节之一』 选品建议 1.滑雪用品 2.防冻伤产品 3.相机 4.拍摄相关用品 营销攻略 优化关键词，提高曝光 利用社交媒体，露出滑雪相关产 品，造势营销 奥斯陆滑雪节，每年三月的第一个星期六在挪威首都奥斯陆的霍尔门考伦山上举行， 是挪威全国仅次于国庆节的第二个盛大节日，始办于1892年。奥斯陆滑雪节与哈尔滨国际冰雪节、日本的札幌冰雪节和加拿大魁北克冬季狂欢节并成世界四大冰雪节。 世界滑雪爱好者省会，国际跳台滑雪比赛正是在这一天，在奥斯陆的霍尔门考伦山上举行。 Holmenkollen滑雪跳台自1892年以来一直是首都城市景观和滑雪比赛文化的一部分。 每年吸引约65万游客，并曾举办过1952年的冬季奥运会和多项世界锦标赛。 图|霍尔门考伦滑雪跳台 妇女节 Women'sDay 3月8日 全球 『一个强调平等与女性力量的节日』 选品建议 1.女装服饰 2.女性用品 营销攻略 尽量加大折扣力度 善用圣诞节活动带来的流量 国际妇女节是为了纪念妇女权利而产生的节日，设在每年的3月8日。这个纪念日在很多国家 也是法定假期。 妇女节其实是二十世纪初，北美和欧洲的一系列的女权运动促成的。也因此妇女节在欧美社会的地位举足轻重。欧美的妇女组织和女权活动家会借助妇女节的到来，努力推动妇女权益进入国家区域和国际人权领域的重要议程，提示国际或国家对妇女议题的性别盲点。而普通欧美民众也会积极参与其中。 欧美妇女节营销案例 欧美妇女节营销趋势 “正视真实”正成为海外女性品牌热衷的创意潮流 利用资源支持和帮助女性，做公益，强化品牌属性认知 通过与女性品牌或女性创业者合作来做妇女节营销 圣帕特里克节 SaintPatrick'sDay 3月17日 欧洲、北美 『爱尔兰裔共同庆祝的盛大节日』 选品建议 1.酒类饮料 2.绿色服装 3.三叶草元素配饰与摆件 4.圣帕特里克精灵公仔 5.爱尔兰国旗、徽章、印花口罩 营销攻略 选择绿色作为节庆主题色 使用三叶草作为网站布置元素 圣帕特里克节为每年的3月17日，是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典。 圣·帕特里克节在18-24岁的人群中更受 欢迎，这部分用户在社交媒体比较活跃。 美国地区有77%的人庆祝这个节日 35-44岁的人群是人均消费最大的群体， 平均为45.76美元 随着爱尔兰后裔遍布世界各地，圣·帕特里克节在越来越多的国家成为节日。像是英国，加拿大，美国，巴西，阿根廷，澳大利亚和纽西兰等地也会庆祝。在圣·帕特里克节，大家会穿着绿色服饰佩戴三叶草元素进行公众游行、社区集会。 在莫斯科人们举起爱尔兰国旗庆祝圣帕特里克节 在世界各地的圣帕特里克节游行中，绿色是永远的主题色 枫糖节 MapleSyrupFestival 3月底—4月初 加拿大 『加拿大最重要的民俗节日之一』 选品建议 1.枫叶主题装饰品 2.玻璃、塑料容器 3.烘焙工具 4.枫叶周边（衣帽、杯子等） 营销攻略 设置搜索关键词时，增加与“枫糖节”相关的词汇 增设大额订单折扣，吸引枫糖工 厂前来采购 枫糖节是加拿大传统的民间节日。每年三月底到四月初，生产枫糖的农场都会被装扮一新， 向来自国内外的游人（特别是儿童）开放。 为了吸引更多国内外游客参观，许多糖厂不仅会以“枫糖”作为主题装扮环境，还会举办一系列的“枫糖”主题活动，包括为游客提供枫糖主题食物、带领游客参观农场/糖厂、观赏枫林、制作枫糖、表演古法制糖过程等等。 2021-2025，全球枫糖浆市场预计将增 长4.0261亿美元 加拿大生产约80%的世界纯枫糖浆 有60,000名游客在枫糖节期间花费超 过1,000,000美元 社交媒体中与枫糖节相关的内容 数据来源：GlobeNewswire,Montréal 复活节又称主复活日，是基督