【天风电新】充电桩海外市场专家交流核心要点

【天风电新】充电桩海外市场专家交流核心要点-1101 ——————————— □美国市场 保有量：美国公桩10几万根，美国充电桩处于初期阶段，10几万根中80%是私桩，全美直流桩只有2万多台； 车桩比：美国布局主要在西部和东北部，加利福尼亚车桩比在27：1、新泽西州车卖的多，车桩比接近40：1（包含公桩和私桩）；市场空间：明年美国充电桩应该会有50亿左右的增量，每年10几万台的新增，私桩也有很高的增速； 价格：慢充10kW、12kW是主流，亚马逊卖600美金左右，120kW20000美金，350kW50000美金； 盈利水平：主流100-120kW毛利水平40-50%，300kW以上可以再加15%；交流桩目前门槛不高，价格趋势向下，毛利率40-50%降到35%左右； 政策：补贴之前倾向于家用，家用一直都有补贴，去年的补贴向公用商用、大功率充电桩倾斜； 销售： 交流桩ToC，1）跨境电商网站上直接销售，今年启动电商团队；2）线下渠道等，要求比较高；3）在美国有汽车后市场资源，维修门店也有需求； 直流桩ToB，大客户包括政府、车队（新能源商用车）、运营商（EVgo等）、连锁酒店超市； □欧洲市场 保有量：欧洲共40多万根桩，欧盟25年要做到100万根，可能提前1-2年达成目标，欧洲80%以上是私桩；产品：直流桩主流60、80、100kW；交流桩主流7、11、22kW； 盈利水平：平均价格和美国差不多，以线下为主，价格不是特别透明，欧洲盈利比美国好（交流+直流），且欧洲消费者对价格不那么敏感；认证：国标1-2月；欧标3-6个月，认证费用几十万；美标1年以上，认证费用上百万； 国内桩企出海：在欧洲渗透比较高，有些可以每年出10几万台；加起来中国品牌私桩渗透在30-40%，公桩渗透可能低于20%； □其他 软件收费：第一种是整年现金流抽成15%，第二种是按月付订阅的服务费，直流桩一年大概是整桩成本的15-20%；订单：订单大部分在欧洲和亚太，欧洲占比最高，美国是明年的新势力，欧洲主要是渠道客户；