赛意信息三季报交流会要点1. Q1

赛意信息三季报交流会要点 1.Q1-3 泛ERP实现26%增长，智能制造实现33%-34%增长，代理分销大约10%以上增长，运维服务实现60%增长（但基数较小）。 业务增长与订单增长较为一致，Q1-3华东区域实现订单40%以上增长，华南区域增速在30%以下，华中和山东地订单增长不及预期； 2.毛利率增速降低原因： 2.1下半年疫情多点爆发叠加严格管控，项目实施时间拉长，封控隔离导致人力资源浪费； 2.2疫情反复对下游消费需求，物资供应链产生影响，客户对未来信心不足，信息化支出意愿减弱。同时存在压价，延长付款周期等行为； 3. 费用率处于高位原因：内部各项变革持续进行，Q2、Q3新营收总监，CTO陆续加入，三条制度变革正在进行当中，费用支出较高是为明年扩张做好准别；股份支付费用层面，今年是三期股权激励叠加，股份支付费用1-8月已达到3400万，全年预计在4000万以下，明年管理费用仅两期股权激励叠加，情况会稍好一些； 4. 核心内部变革：权力和责任均向地方下放，给与地方更多资源权限（价格方案制定，行业解决方案专家等），但考核目标也更加多元化（过去仅考核订单，未来考核营收、利润、现金回款等多项指标），后方研发部门重新定位为产品与技术支持，新体系有利于地方部门适应产品多元化现状，并依据地方特性做灵活调整； 财务影响——行业专家费用可能从营业成本转向销售费用 5. 政府合作：佛山市政府提出面向区内二十个产业集群（供应链或者园区）补贴方案，按照三年每年一千万（一个集群）来提供支撑，赛意有信心拿下3-4个园区订单，有助于提升与政府的关系。