2022年三季报点评：渠道改革初见成效，单季NBV增速转正

2022年前三季度中国太保营业收入3604.2亿，同比+2.7%；保险业务收入3246.5亿，同比+7.7%；归母净利润202.7亿，同比-10.6%；加权平均ROE9.0%，同比-1.4pct；新业务价值75.5亿，同比-37.8%；总投资收益率（年化）4.1%，同比-1.2pct。 归母净利润降幅收窄，22Q3单季同比+29.5%。2022年前三季度，公司实现归母净利润202.7亿，同比-10.6%，降幅较上半年收窄12.5pct，预计主要受资本市场波动加剧导致投资收益减少所拖累；其中22Q3单季盈利同比提升29.5%至69.7亿（22Q1/Q2分别同比-36.4%/-10.2%），预计主要得益于疫情影响产寿险赔付进度、公司成本管控加强、去年同期自然灾害赔付基数较高、汇率波动带来汇兑收益等。 寿险：优增优育初见成效，渠道发展迈向多元化。 （1）队伍规模逐步企稳，核心人力占比提升。公司持续深化长航转型驱动发展模式转变，代理人队伍7个月留存率逐季提升，规模逐步企稳，22Q3末总人力25.4万人，较22H1末仅脱落9.6%。同时，公司队伍质量实现显著改善，第三季度核心人力占比同比提升7.2pct至23.1%，较第二季度提升1.6pct，长险举绩率同比+4.8pct，人均FYC与人均收入均同比增长且增速逐季扩大。此外，公司业务品质有所提升，第三季度个人寿险客户13个月保单继续率同比提升7.5pct至88.0%，赔付率与管理费用率均实现优化。 （2）银保渠道高速发展，支撑新单增幅走阔。前三季度公司代理人渠道新单同比下滑25.8%至196.7亿，降幅较上半年收窄9.3pct，其中期缴新单同比下滑24.9%至170.9亿，降幅较上半年收窄10.2pct，预计主要得益于人力脱落速度放缓以及优增优育成效释放后新人产能的逐渐提升。公司积极拓宽多元渠道布局，推进价值银保策略落地，与浦发、农信、招行、中行、农行等战略合作，银保渠道维持高速增长态势，前三季度银保新单同比大幅增长1071.0%至207.6亿，其中22Q3单季同比提升883.2%至39.2亿 （22Q1/Q2分别同比+1108.1%/+1159.9%），支撑总新单同比增长31.0%，增幅较上半年扩大5.2pct。 （3）NBV增速逐季向好，22Q3单季增速由负转正。公司持续丰富产品供给，以“产品+服务”金三角（财富管理+健康保障+养老传承）契合客户需求，前三季度NBV为75.5亿，同比-37.8%，降幅较上半年收窄7.5pct，其中第三季度同比增速由负转正至2.5%（22Q1/Q2分别同比-48.6%/-39.3%），预计主要得益于新单增长以及10年期以上长险产品占比提升带来的产品结构优化。 财险：业务结构持续优化，综合成本率同比改善1.9pct至97.8%。2022年前三季度，公司强化客户经营能力建设，财产险保费同比增长12.5%至1338.9亿，其中车险保费同比增长7.8%至717.1亿，非车险保费同比增长18.5%至621.8亿，非车占比同比提升2.3pct至46.4%，业务结构持续优化。同时，受益于公司积极推进降本增效，疫情限制车辆出行减少赔付支出，以及自然灾害影响同比减弱等因素，前三季度公司综合赔付率/综合成本率分别同比下滑0.6pct/1.3pct至70.2%/27.6%，推动综合成本率同比改善1.9pct至97.8%，利好产险板块承保利润释放。 投资：总投资收益率同比下滑1.2pct至4.1%。今年以来，资本市场大幅下跌影响证券买卖价差收益，叠加十年期国债收益率低位震荡对新增固收类资产投资收益率产生一定负面影响，公司年化净投资收益率/总投资收益率分别同比下滑0.2pct/1.2pct至4.1%/4.1%。 盈利预测与评级：公司稳步推进长航转型，强化“芯”基本法推动，推进既有组织建设，优化招募系统流程，队伍质态进一步优化，改革成效正逐步显现，全年NBV增速有望实现进一步修复。我们维持公司2022-2024年归母净利润预测253/306/345亿。目前A/H股价对应公司22年PEV分别为0.31/0.19，维持A/H股“买入”评级。 风险提示：经济复苏不及预期；政策改革推进不及预期；长端利率超预期下行。 公司盈利预测与估值简表