理想汽车2021年财报简析

V信18618486517 理想汽车 2021年财报简析 2022年3月 研究员：安阳Sam 作者：安阳Sam 微信：18618486517 1 作者：安阳Sam V信18618486517 项目 2020年(千元) 2021年(千元) 收入 车辆销售 9,282,703 26,128,469 其他销售和服务 173,906 881,310 总计 9,456,609 27,009,779 销售成本 车辆销售 7,763,628 20,755,578 其他销售和服务 143,642 492,747 总计 7,907,270 21,248,325 毛利 车辆销售 1,519,075 5,372,891 其他销售和服务 30,264 388,563 总计 1,549,339 5,761,454 毛利率 车辆销售 16.4% 20.6% 其他销售和服务 17.4% 44.1% 总计 16.4% 21.3% 项目 2020年 2021年 增长 交付量 32624 90491 177% 零售中心 店数 52 206 296% 年度平均单店交付量(台) 627 439 -30% 覆盖城市 41 102 149% 售后维修中心+授权钣喷中心 店数 114 278 144% 年度平均单店产值(万元) 153 317 107% 覆盖城市 83 204 146% PHEV市场 市占率 15.9% 17.4% 1.5% 排名 2 2 - EV+PHEV市场 市占率 3.0% 3.2% 0.2% 排名 10 9 1 毛利率：整体21.3%车辆销售20.6%售后44.1% 销售业绩：交付量增长177%单店下降30%市占率提升 营业费用 20年(千元) 21年(千元) 20年结构 21年结构 结构变化 增长 研发费用 1,099,857 3,286,389 49.6% 48.5% -0.9% 198.8% 销售、一般及管理费用 1,118,819 3,492,385 50.4% 51.5% 0.9% 212.1% 总计 2,218,676 6,778,774 100.0% 100.0% 205.5% 研发费用(千元) 20年(千元) 21年(千元) 20年结构 21年结构 结构变化 费用增长 人员数量增长 职工薪酬 580,157 2,079,948 52.7% 63.3% 10.5% 258.5% 139.8% 设计与开发费用 406,216 835,113 36.9% 25.4% -11.5% 105.6% 折旧及摊销费用 44,977 54,110 4.1% 1.6% -2.4% 20.3% 租金及相关费用 18,818 52,985 1.7% 1.6% -0.1% 181.6% 差旅费用 9,360 52,307 0.9% 1.6% 0.7% 458.8% 其他 40,329 211,926 3.7% 6.4% 2.8% 425.5% 销售、一般及管理费用 20年(千元) 21年(千元) 20年结构 21年结构 结构变化 费用增长 人员数量增长 职工薪酬 449,109 1,414,177 40.1% 40.5% 0.4% 214.9% 285.1% 市场营销及推广费用 264,814 1,100,769 23.7% 31.5% 7.9% 315.7% 租金及相关费用 162,907 324,655 14.6% 9.3% -5.3% 99.3% 折旧及摊销费用 37,923 82,777 3.4% 2.4% -1.0% 118.3% 差旅费用 20,806 69,079 1.9% 2.0% 0.1% 232.0% 预期信用损失 0 6,415 0.0% 0.2% 0.2% - 物业、厂房及设备的减值 30,381 0 2.7% 0.0% -2.7% - 其他 152,879 494,513 13.7% 14.2% 0.5% 223.5% 作者：安阳Sam V信18618486517 直营店财务表现好销售费用12.9% 单车市场费用增加50%达到1.2万元 直营店年度租金不高108-158万/店/年 销售费用占比 2020年(千元) 2021年(千元) 销售、一般及管理费用 1,118,819 3,492,385 营业收入 9,456,609 27,009,779 占比 11.8% 12.9% 单车营销费用 2020年(千元) 2021年(千元) 增长 市场营销及推广费用 264814 1100769 315.7% 年度交付量 32624 90491 177.4% 平均单车市场费用 8117元 12164元 49.9% 直营店年房租 2020年(千元) 2021年(千元) 租金及相关费用 162,907 324,655 预估高值(只计算零售中心) 零售中心 52 206 直营店年度租金 313.2万元/年 157.6万元/年 预估低值(包含售后直营店) 零售中心+售后直营店 - 300 直营店年度租金 - 108.2万元/年 作者：安阳Sam V信18618486517 21年理想零售中心，这类商超店从52家增加到206家，数量增长、渠道下沉，低线城市的房租不高，拉低了平均房租；预估低值的渠道数量包含零售中心+售后直营店，数量约300家，为2022年1月官网统计 作者：安阳Sam V信18618486517 总人数11901人销售及营销人员占比50.6% 数量：研发增加134%销售增加285% 平均薪酬销售21.4万研发60.9万 21年人员结构(合计11901人) 研发生产 销售及营销 5874.9% 一般及行政管理服务 3415 28.7% 6019 50.6% 1880 15.8% 研发及销售人员数量增长 2020年2021年 6019 3415 1424 1563 研发人员 销售人员 人员年度平均薪酬(万元/年) 60.9 21.4 销售、一般及管理人员 研发人员 作者：安阳Sam 作者：安阳，汽车主机厂销售部门工作14年，2020年开始研究新能源汽车渠道领域，2021年以来，针对新能源汽车渠道/销售等领域撰写原创文章89篇，12.9万字。 编写《新能源汽车渠道洞察2021上&中》、《特斯拉渠道时间线研究》、《极氪初期整体业务节奏研究》、《新能源汽车的新零售体系》等多篇行业报告，填补行业空白，进而开始研究渠道运营相关的业务、人员组织等，欢迎与更多汽车同行、关注新能源汽车领域的朋友交流。 V信18618486517 微信二维码个人公众号《车安人安》 6