美国系列之储能温控专家交流要点-1007 ——————————— □公司储能业务 今年订单10亿,预计确认收入8亿; 出货结构: 1)国外4亿:2.8亿fluence(对应7gwh左右)、瓦锡兰大几千万; 2)国内4亿:阳光全年不到1个亿、东方日升4500万订单、远景到八月发货不到3k万、比亚迪发货4000万(风冷+液冷都有)。 □价格及盈利 直销海外售价比国内高20%左右,海运费客户承担 行业价格: 国内:每gwh液冷水冷机组3kw、液冷板1.5kw、接口700-800w、管路800w。风冷3kw+,不包括附加,风管由箱体厂家做,价值量体现不到温控。 国外:每gwh液冷水冷机组3.9kw+标配空冷小空调(除湿作用,500万)。 毛利率:液冷海外40%+,国内30%+;风冷竞争不那么激烈,毛利率比液冷高。 □应用场景 大储和工商业产品没有差异,与热量匹配就可以。 户储:国内户储的温控是自然风冷,海外典型特斯拉用液冷(有液体介质,靠自然风冷却,无压缩机)。 下一步可能推带小压缩机的产品,可以和pcs、电池绑定在一个系统里,可推广的话,1gwh价值量过亿;一个户储20度电,温控成本2k-3k。 □海外建厂 东南亚厂房最快年底投产,当地本土有零部件公司,采购优势大;在美国建厂优势不明显,采购成本大。 □行业情况 美国市场增速:IRA政策对储能市场促进作用,但更多利好本土企业,我们目前没有太乐观。 行业玩家: 国内龙头厂家有更充足的产能,可以满足市场需求。 海外:其他行业温控转过来的企业,转化速度没有国内快,但政策更有利于本土企业。 公司包括Marvell(本来做通信温控,也在美国供货了一些储能项目);宝德(大集团供应链完整,液冷机组、管路接口都有,储能在慢慢发力);博格思众(原来做汽车零部件,现在也开始做液冷储能)。