2022年广东直播电商数据报告（抖音）

2022年 广东直播电商数据报告（抖音） 版权声明及数据来源说明 •版权声明：本报告为有米有数联合广东省网商协会出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。 •数据说明：本报告中的抖音电商数据来源于有米有数在统计时间（2022.01.01-08.31）内的数据，分析广东省以及21个地级市商家店铺的抖音直播电商数据，包括直播销售额、商品数等，以呈现广东省的抖音直播电商发展情况。 •创作团队 研究团队：游慧敏、欧雪仪报告设计师：刘西 目录 CONTENTS 01中国直播电商行业发展概况 02广东省抖音直播电商现状 03广东省地级市抖音直播电商分析 04广州市抖音直播电商趋势洞察 01 中国直播电商行业发展概况 中国直播电商行业发展前景向好 近年来，以抖音为代表的新电商平台迅猛发展，成为驱动中国直播电商稳步增长的新业态。据艾瑞咨询，2021年中国直播电商市场规模高达12012亿元，预估2022年超过1.4万亿，发展前景向好。 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2017年-2022年中国直播电商市场规模（亿元） 9610 4338 1330 190 12012 14354 2017年2018年2019年2020年2021年2022E 数据来源：艾瑞咨询，《2022-2023年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》 国家陆续出台政策规范直播电商行业发展 直播电商新业态逐渐成为推动产业经济发展的重要力量，国家陆续出台相关政策文件和指导意见，为规范市场秩序、保障行业健康发展提供有效保障。 2021年3月2021年4月2021年7月2021年10月2022年3月2022年6月 《网络直播营销管理办法试行》 对直播间运营者和直播营销人员的直播营销行为划出8条红线， 促进网络直播营销健康有序发展。 《“十四五”电子商务发展规划》 推动直播电商、短视频电商等电商新模式向农村普及。重点开展直播电商、农村电商等新业态标准研制。 《网络主播行为规范》 网络主播行为规范，不得出现夸张宣传误导消费者、通过虚假承诺诱骗消费者、未经许可直播销售专卖物品等违法行为。 《加快培育新型消费实施方案》 培育壮大零售新业态，发展直播经济；鼓励政企合作建设直播基地，加强直播人才培养培训。 《网络表演经纪机构管理办法》 网络表演经纪机构不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费，不得炒作网络表演者收入。 《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》 加强网络直播营利行为规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营，促进网络直播行业规范发展。 资料来源：公开网络平台 广东省的抖音直播电商销售表现领跑全国 纵观全国的抖音直播电商销售的区域分布情况，广东省、浙江省、江苏省等沿海地区的店铺数占比、商品数占比和直播销售额占比均居全国前列。其中广东的抖音直播电商销售数据占比约2成，领跑全国，上海市作为经济发达的直辖市，销售额占比为3.6%，略高于福建省。 40% 2022年1-8月重点省份&直辖市抖音直播电商销售数据的全国占比 店铺数占比商品数占比直播销售额占比 40% 30% 20% 23.9%22.3% 30% 20% 10% 0% 10.6% 3.6% 6.3%5.2%4.6%5.1% 3.1%2.7% 10% 0% 广东省浙江省江苏省湖南省山东省河北省上海市福建省辽宁省河南省 数据来源：有米有数 2022年广东直播电商大事件 2022年，广东各地级市遵循国家政策方针，从直播电商人才培养、从业人员行为规范、合法经营等方面出台指导意见，规范行业发展，并提供相关补贴政策，大力扶持直播电商业态发展。 《佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法》 三年拿出3亿元用于支持直播电商人才及新经济新业态发展，全面助力“新电商”产业发展。 《深圳市推动电子商务加快发展若干措施》 对电商直播基地建设投资额的50%给予补贴，单个协会或企业最高200万元。 《广东省进一步促进工业经济平稳增长若干措施》 将互联网营销与直播电商行业按规定纳入全省职业技能培训补贴目录，积极开展电商行业培训。 《汕头市电商直播发展扶持措施（征求意见稿）》 大力培育本地电商直播人才，丰富电商直播主播资源。鼓励电子商务专业培训机构定期组织直播电商专业技能培训。 《第三届直播电商节（中国·广州）新闻发布会》 本届直播电商节将打破地域局限，突出南北呼应、湾区协同，立足广州、面向全国，打造“直播电商之都”广州新名片。 2022年4月2022年7月2022年8月2022年8月2022年8月 资料来源：公开网络平台 02 广东省抖音直播电商现状 抖音电商节点营销拉升广东直播销售额 2022年1-8月，广东省的抖音直播电商销售数据在1月、3月、6月等时间点出现峰值，抖音电商举办的大促节日活动对广东省商家的直播表现有明显拉升作用。 直播销售额：亿元 2022年1-8月广东省抖音直播电商销量及销售额趋势 直播销售额直播销量 直播销量：亿件 140 120 100 80 60 40 20 0 “抖音好物年货节”直播间累计看播人次424亿次 2022年1月2022年2月 “抖音38节” 直播总时长2002万小时 “抖音618好物节”直播总时长4045万小时 2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月 1.4 1.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2 0.0 数据来源：有米有数 3成广东抖音直播销售额来自服饰鞋包品类 2022年1-8月，广东省的服饰鞋包品类商品贡献超3成抖音直播销售额，彩妆护肤贡献约2成，数码家电约1成。随着抖音直播电商影响力深入产业带，广州、深圳、汕头等地的服饰及美妆产业带正在成为广东直播电商的重要力量。 2022年1-8月广东省抖音直播电商重点品类直播销售额占比分布 数据来源：有米有数 连衣裙、护肤套装、手机等单品热卖 连衣裙、T恤等百搭服饰，护肤套装、面膜等日常护肤必备品，手机、空调等高客单价产品是广东商家卖得最好的单品。 2022年1-8月广东省抖音重点品类直播销售额TOP10单品 服饰鞋包彩妆护肤数码家电 连衣裙 T恤外套衬衫单肩包休闲裤 文胸针织衫牛仔裤半身裙 护肤套装 面膜眼霜/眼部精华 粉底唇釉 乳液/面霜 面部防晒 精华隔离/妆前乳 洁面 手机空调破壁机扫地机 豆浆机/榨汁机 净水器 耳机电视手机壳电风扇 数据来源：有米有数，单品榜以抖音直播销售额排序 牛排、美容仪、洗衣液登顶广东重点品类单品榜 广东滋补美容食材花胶登上食品饮料TOP10，热门的美容仪赛道在抖音电商平台销售表现不俗，洗衣液引领日用百货品类的抖音直播销售增长。 2022年1-8月广东省抖音重点品类直播销售额TOP10单品 食品饮料个护美体日用百货 牛排花胶白酒 方便粉丝佛跳墙西式糕点 糖果面粉自热饭 酱类调料 数据来源：有米有数，单品榜以抖音直播销售额排序 美容仪脱毛器电吹风 染发牙膏洗发水 电动牙刷洗护套装沐浴露冲牙器 洗衣液 纸巾垃圾袋清洁剂洗衣凝珠驱蚊用品 毛巾杀虫剂 刀具洗衣粉 广东抖音直播电商达人榜：佩兰诗自播表现出众 在广东抖音直播达人榜，@佩兰诗精选护肤排名第三，@敬修堂黄金版香口牙膏排名第六，两大品牌自播账号表现突出。 @LULU高定饰服是TOP10榜单中唯一粉丝数不过百万的达人，以高客单价杀入销售额榜单。 2022年1-8月广东省抖音直播电商达人榜TOP10 直播达人 达人类型 粉丝数 1 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 搞笑 5309.2万 2 刘芳形体礼仪 体育 1747.2万 3 佩兰诗精选护肤 美妆 165.5万 4 小小莎老师 时尚 667.0万 5 罗拉密码 穿搭 533.4万 直播达人 达人类型 粉丝数 6 敬修堂黄金版香口牙膏 种草 357.0万 7 猫哥评测 种草 319.9万 8 梦梦大小姐旗舰店 穿搭 480.6万 9 佩兰诗眼周护理 美妆 198.8万 10 LULU高定饰服 穿搭 60.3万 数据来源：有米有数，以抖音直播销售额排序 广东抖音直播电商达人榜TOP11-20 TOP11-20的广东抖音直播达人中有一半为穿搭型达人，多为自有供应链的批发商或品牌主理人，包括@广州熙薇SiVi、 @UPSTAR等，体现出广东服饰产业带商家的抖音电商运营实力。@徕芬官方旗舰店、@蓝月亮官方旗舰店、@诗篇官方旗舰店三大官号闯入达人榜，自播实力不俗。 直播达人 达人类型 粉丝数 11 带娃的小璐 母婴育儿 146.9万 12 UPSTAR 穿搭 260.5万 13 广州熙薇SiVi 穿搭 241.1万 14 马帅归来 种草 211.7万 15 徕芬官方旗舰店 科技 91.9万 直播达人 达人类型 粉丝数 16 蓝月亮官方旗舰店 生活 207.1万 17 兜兜私人定制（晚7点） 穿搭 94.7w 18 诗篇官方旗舰店 穿搭 81.8w 19 广州琴姐服饰 穿搭 283.7w 20 cici茜 网红美女 221.6w 2022年1-8月广东省抖音直播电商达人榜TOP11-20 数据来源：有米有数，以抖音直播销售额排序 03 广东省地级市抖音直播电商分析 广东抖音直播商家“扎堆”广州：店铺数占比超4成 纵观广东省重点地级市的店铺数及商品数的区域分布，广州市以超4成的占比一骑绝尘，直播商品数近百万件，展示广州商家丰富的选品范围。 商品数：万件2022年1-8月广东头部地级市的抖音商品数&店铺数 商品数店铺数 广州店铺数、商品数占比：43.78%、48.72%深圳店铺数、商品数占比：16.83%、15.32% 100 80 60 40 20 0 广州市深圳市佛山市东莞市汕头市中山市揭阳市惠州市潮州市肇庆市 数据来源：有米有数 广东抖音直播电商区域分布：广州贡献近半销售额 从今年1-8月的广东抖音直播销售额分布情况来看，广州商家贡献了近半数的销售额，TOP5地级市广州、深圳、佛山、东莞、汕头合计占比90%。分析各地级市直播销售额在抖音电商中的占比，发现大多超50%，可见直播已成为广东抖音电商的主流带货方式。 2022年1-8月广东省头部地级市抖音直播销售额分布 广州市深圳市佛山市东莞市汕头市中山市揭阳市惠州市潮州市肇庆市 2022年1-8月广东省头部地级市抖音电商销售额中，直播销售额占比 2%1% 2%1% 广州：48% 56%54% 60% 54% 61%64% 59% 4% 5% 深圳：18% 48%43% 47% 9% 10% 48% 佛山：10% 18% 广州市深圳市佛山市东莞市汕头市中山市揭阳市惠州市潮州市肇庆市 数据来源：有米有数 广州的抖音直播销售额呈增长态势 根据2022年1-8月的重点地级市的抖音直播销售额趋势，有意打造“直播电商之都”城市新名片的广州整体呈增长态势，8月和1月相比抖音直播销售额增长18.42%，深圳、佛山、东莞和汕头的抖音直播销售额则稳中有增。 销售额：亿元广东省TOP5地级市抖音直播销售额趋势 广州市深圳市佛山市东莞市汕头市线性(广州市)线性(深圳市) 60 50 40 30 20 10 0 202201202202202203202204202205202206202207202208 数据来源：有米有数 广东头部地级市抖音直播商家的热销单品 广东省头部地级市商家的热销单品主要集中在服饰鞋包、美妆个护和数码家电品类。不同地级市商家的热卖单品呈现一定差异性，广州市商家的连衣裙最热销，东莞商家的手机、电吹风等数码家电商品热卖，深圳商家和汕头商家的眼霜/眼部精华抖音直播销售额最高。 2022年1月-8月广东省头部地级市