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皮卡客户主要分为四类：工具类客户、商乘两用客户、政府及事业单位客户和家用多用车客户。他们关注的价格、质量、油耗、二手残值、外观内饰、动力、配置和品牌等因素各不相同。皮卡市场竞争加剧，新品牌不断涌现，乘用车和商用车企业跨界加入。政策趋势方面，皮卡市场向好发展，法规利好，市场扩大，皮卡进城不限牌，取消反光条、喷字、营运/运输证，明确多用途身份。皮卡行业趋势方面，柴油和两驱趋势稳定，宽体和长货箱增加，皮卡乘用化、宽体化趋势明显。产品趋势方面，皮卡市场需求向大宽体、长货箱、四驱和兼用型皮卡方向发展。
