唯万密封-特定对象调研

2022年9月19日(星期一)本次投资者关系活动以现场形式进行，公司与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的主要问题进行了答复，主要内容如下：Q：挖机和破碎锤的国产化是否到了时间点？ A：国产化需求是有的，风口来了重要的是看自身是否准备好。 公司产品基本满足市场需求，对于材料的先进性数据是有的，但是否能转化为客户的感受，这需要时间。 Q：公司2112材料产品验证了多长时间？A：验证了2-3年，可以用在小挖里。Q：影响密封件使用的因素有哪些？ A：1、配方决定性能；2、材料的生产工艺和设备；3、密封件生产工艺和设备。Q：三一重工会给公司提供测试么？ A：已经在进行了。Q：公司在中挖的覆盖情况怎么样？ A：中挖刚开始，因为我们以PPDI材料为基础的2114材料在市场上今年才突破。Q：徐工和三一在挖机上会帮公司加速试验么？A：会的，每家公司有自己的技术规范和流程。 公司材料已经通过部分机型测试，现在是小批量往大批量供货转变的过程。 Q：公司怎么解决售后市场的覆盖问题？A：目前通过代理商模式，现在大家的消费习惯和理念有往品牌化的转变，大家会意识到换一个优质密封件的重要性。Q：三种材料体系，PPDI与TODI、MDI区别大么？ 哪一种材料体系更好？ A：三种材料在性能上差别是非常大的。 每种材料有各自的特色、成本和适用范围，在满足客户需求、不浪费产品的性能的前提下，为客户提供相应的密封产品。 Q：公司产品价格比进口产品更低，为什么公司还没有迅速发展？A：这是需要时间的。 密封件是“小零件大作用”，选择会更谨慎；品牌知名度相对国际知名品牌较低。但国产化是大趋势，公司会不断扩大自身品牌影响力。Q：破碎锤市场公司拓展的如何？ 有没有向艾迪精密供货？A：唯万是艾迪精密的合格供应商，目前供货稳定。Q：公司未来发展战略是怎样的？A：公司将秉承多市场、多材料、多应用的发展战略。