【博腾股份】策略会核心要点1.大订单相关：1）生产基本结

【博腾股份】策略会核心要点 1.大订单相关： 1）生产基本结束，等待客户指令安排发货，部分收入明年确认； 2）目前全球的医药继续保持持续稳健增长态势，资本市场波动、疫情影响下CDMO行业近两年依旧快速发展，博腾认为要抓住全球变量，积极进行国际化的布局，捕捉战略性的机会。 2.CGT业务： 1）自2019年孵化至今获得较大里程碑进展，目前团队380人左右，覆盖基因治疗、细胞治疗、mRNA等业务； 2）去年11月苏州博腾腾飞创新园3号楼开始运营，截至目前累计订单2.6个亿左右，现在在手订单2.7个亿左右，预计今年收入约5000万； 3）即将推进苏州二期16，000平方米产能建设，同时以国内为切入点发展海外市场；未来3~5年以发展自身能力为第一要义，建设海外+中国市场为双市场运营战略，CGT目前仍处于行业初期，博腾生物规划2024年基本实现盈亏平衡，2025年实现独立上市。 3.数字化运营：在工业4.0新的技术革命下，业务再造+机器设备自动化，了解客户需求基础上，在研发生产不断寻找可以数字化场景，包括在线分析、在线检测、实时读取数据等布局，实现制造业后端产业升级。 4.国内CDMO情况： 1）国内市场早期订单供应丰富，存在价格竞争是正常情况，头部CDMO不会把早期机会单纯作为盈利手段，更多是中试引流作用。 2）疫情影响导致海外客户选择谨慎，但全球产能有限，博腾凭借自身实力即使在行业波动环境下依然保障供应链情况，总体客户下单情况没有太大变化。 3）上半年询盘量保持30%增长，博腾国内业务呈现逆势增长态势，未来新冠大订单完成后，博腾将遵循长远发展逻辑，未来3~5年利润率将维持在大订单前稳固水平。 5.海外拓展与BD：BD在快速拓展中，博腾在市场端会利用数字化的market+BD方式塑造品牌，特别投入到J-STAR和斯洛文尼亚，用local的方式来去在当地获得业务；斯洛文尼亚一期预计2024年投入使用，一期可容纳200人，投入4亿，预计毛利率可达35%+，塑造世界级CDMO形象。