年轻人生活消费观察系列研究：服装服饰篇
克劳锐指数研究院TOPKLOUT.COM 2022 BEAUTYMAK 第期UTVMAKEUP TYMAT 年轻人 生活消费观察 系列研究服装服饰篇 LAKEU BEPAK ELICIOUSFOC 克劳锐出品LED 202209 年轻人对品牌意味看什么？KLOUT.COM 克劳锐指数研究院TOPKLOUT.COIM TOPKLOUT.COM! 年轻人作为消费市场的主力军，是品牌营销的必争群体，关注克劳锐年轻人生活消费观察系列研究 如何占领年轻消费者心智成为众多品牌营销的核心命题额 年轻人的生活消费观如何？ 年轻人在社交平台上喜欢看什么内容？年轻人对品牌的消费差异如何？ 铜察年轻用户营销新趋势！ Q 社交平台上的内容如何影响内容消费？TOPKL OM 克劳锐将从食品饮料、化妆品、数码家电、服装服饰、家居家装、游戏娱乐出行方式等多个热门行业和品类出发，探案不同年龄段的年轻人在这些热门 进行研究，结合优秀的内容营销案例，展现年经人在各领域的生活消费动向。TOPKLOUT.COMI 研究说明TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM! 研究范围 OUT.COM 平台选取：本次报告涉及到的眼饰搭配类内容选取平台为“微博、抖音、快手、小红书、B站”五个平台进行相关分桁研究； 研究定义：本报告涉及的服装服饰仅包含线上和线下告卖的服装、鞋、袜子、手套、围巾，不合含箱包、妇子、腰带、领带等 其他配饰物品，TOPKLOUT.COM 数据说明 内容数据周期：2022年1月1日-8月31日； PKLOUT.COM OP 调研数据时间：2022年8月：TOPK 调研数据说明：线上问卷调研，N=200； 代际详细划分：00后：2000年及以后出生；95后：1995-1999出生：90后：1990-1994出生； 85后：1985-1989出生；80后：1980-1984出生。 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.CON BUYNOW 克劳锐指数研究院 TOPKLOUT.COIM TOPKLOUT.COM CONTENTSKIOUT.CO) 13 年轻人对服饰的消费态度内容对年轻人「衣品」的影响时尚类内容发展观察 TOPKLOUT.COM TOPKLOU 年轻群体对服装服饰的消费习惯偏好TOPKLOU线上时尚类内容对年轻群体的消费影响年轻群体的时尚类内客营销新机遇 TOPICLOUT.CON TOPKILOUT.COM TOPKLOUT.COM 核心发现OPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院TOPKLOUT.COIM TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM 年轻人贯彻「颜值主义」，挑选服装「款式最重要」 2超六成年轻人的「衣橱保鲜期」不超一个月，每月至少买一次ILOUT.COM 服饰品类营销三大特征「追潮流」「重理念」oM「强内容」 OMTOPIT 4六成年轻人对服饰类内容中的「价格」和「质量」敏感度高 5年轻人对穿搭内容要求聚焦「实惠时尚」 TOPKLOUT.CON 克劳锐指数研究院 TOPKLOUT.COIM TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM PKLOUT.COM PART01 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM 年轻人对服饰的消费态度2428 TA们更注重哪些场合的穿若？ TA们喜欢哪些穿搭风格？ TA们在服饰上的消费频率是怎样的?TA们挑选服装更看重哪些因素？ TA们每月购买服装的花销区间是多少？3 TA们习惯在哪里购买服装？TOPSLCUT.COM TOPIKLOU 2TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 年轻就要绽放，超三成年轻人时刻在意着装搭配，OOTD「认真」才有范儿 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM 年轻群体OOTD六大场景重视度分布各代际年轻群体OOTD六大场景重视度分布 TOPKLOUT.COM 9005.90.695.v00.6 AA 出行游玩TOPKLOU商务会议情侣约会 62%49%41% LOUT.COM TOPKLOU JT.COM 日常工作生活拍照运动健身 36%22%14% 款：(26158C年-2010年之网出生入 TOPKILOUT.COM 克劳锐指数研究院 挑选四要素「款式>价格>面料>品牌」，年轻人贯彻「颜值主义】 TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM 年轻群体在挑选服装时的考量因素不同代际群体在挑选服装时的考量因素 单位：自分比 讲究做工，要求面料，制作产地要靠谱 价格第一 品牌第二 格 面料要舒服 TOPILOU JUT.COM 最五要 85后 价格、面料合适就 行，追求性价比 哪里生产的不重要 整体合适就可以90后 款式●做工制作产 TOPKLOUT.COMI 来系：克在统定量册，N=200：20228月 3款：课(262158C年-2010年之间出生入群 LOUT.CON 8 TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院TOPKLOUT.COIM 休闲运动「百搭」不出错，紧跟潮流「搭出自我」，中性风、嘻哈风「又a又讽」 年轻群体选择不同服装风格时的消费喜好分布 25.19%13.16%5.15% 款式 TOPKLOL 面 科爱古 中2风 TOPICLOU 运动范搬女风伦学院风 14.89% 8.05% 8.79% UT.CON （251980年-2010年之间出生 TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 超六成年轻人的「衣橱保鲜期」不超一个月oUT弯张范儿、嘻哈风消费频率最高 TOPKLOUT.COIM 年轻群体中每个月都会给自已添置新服装的比例超过60%，其中弯张另类款，嘻哈风，突显个性的服装购买频率相对更高英伦学院风、职业装以及三坑服饰，在年轻群体穿搭圈层中属于月度消费频率表现平稳的款式 款式 TOPKLOUT.COM 年轻群体购买服装的频率分布不同搭配风格人群服装消费频率分布 面 44.19% TOPKLOUT.COM PKLOUT.COM 品 TOPILOUT.( 29.07% TOPILOU JT.COM Y 16.28% 6.98 3.49%6KLOUT.COM 每月双好几次每月至少买1次2-3个月买1次微少买，一年买几次每历都买◆每月都买好几次每月至少买1次●2-3个月买1次●很少买年买九次 每 ：版2621980年-2010年之日出生入 .OUT.CON 10 TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 近四成年轻人穿搭「单品过干」，服装类消费可接受平均单价区间在600-800元 85/90/95的年轻群体可接受单品过干元占比超4成，80/00后可接受单品最高区间集中在500-800元范围内 款年轻人接受度最高的优惠方式是直接打折降价占比高达95%，其次是专属会员优惠活动占比46% TOPKLOUT.COIM 年轻群体服装类月均消费开支区间分布 年：百比 价格TOPKLOUT.COM 面 100-209元 不过100元 4.7% 19.8 TOPKLOUT.COM 201-300元 15.2% 5.1 TOPKLOU JT.COM 801-1000元 5.6% 501-8007元 TOPK 款：(26158C年-2010年之网出生入 LOUT.CON TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 年轻人用「舒适感」替代面料挑选「亲身感受」才是王道 TOPKLOUT.COM 近6成的年轻人对服装的面料无明确要求，更重视穿着的实际感受，其中90/95后占比超7成，超4成00后表示对面料不了解 款近7成年轻人更倾向选择棉质布料，80/85后选择纯棉质地的占比高达88% PKLOUT.COM TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM年轻群体挑选服装时的面料要求年轻群体对服装的面料选择偏好 单位：百分比 TOPKLOUT.COM 面38% TOPKLOUT.COM 料 31% PKLOUT.COM TOPKLOU JT.COM TOPICLOUT.COM 12%9gOPKLOUT.COM 6% R2T TOPKLOUT.COMI 效8来系：充分收在5定三视开，N-2：20228月 3款：课(262158C年-2010年之网出生入 LOUT.CON TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 00/95后「追潮流是TA们对时尚的定义.0P80后视品牌为品质的最高保障 超五成年轻群体在购买服装类商品时不在意品牌，认为好看才是服装的灵魂 不同代际在购买服装类商品时品牌的影响程度与年龄成正比，80/85后是熟悉品牌的忠实顾客 TOPKLOUT.COM 品牌对年轻群体服装消费决策的影响程度 面不在意，是不是法子无 料衣的服不品在离， 67%的运动吉年非常在00/95后对服装类品牌敏 意鞋子是不是熟恶的品感度较低，更在意上身 效果 品在 牌，不是自己熟的49%的激女系不在意品90/85后更倾向在熟知的 牌。整体搭配起求好看品牌挑选适合自己的服 装，尤其鞋子 TOPKLOU 36.1 32%日常喜欢复古/英伦80后更在意股装的品质 T 风的年轻人很在意品牌保障，购买之前很在意 是否熟知品牌的口 效来系：充克收在统定量研，N=200：20228月 3款：课(6含198C年-2010年之同出生入群 LOUT.CON 13 TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 爱豆同款更易激发年轻人消费欲，TA们偏爱有「理念的IP联名款 TOPKLOUT.COIM TOPKLOUT.COM TOPKLOUT.COM TOPKLOU 面 年轻群体对IP联名款服装的消费偏好TOPKLOUT 冰高塞事IP PKLOUT.COM文化IP联名彩视联名专属“战衣” 品动动P 彰显艺术元素传递品牌内提升玩家归扇感 牌可达鸭UT 文化艺术IP 影除艺IP和星/客人设计师 .0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%50.c0%70.60% TOPKLOU TOPKLOUT.CO 明星联名系列动漫IP联名 释放粉丝热情激发情怀消费LOUT.COM 款：(26158C年-2010年之网出生入14 TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 品牌专卖是主要线下消费场所，越年轻越爱逛「街边流行」 TOPKLOUT.COIM 超七成年轻人习惯去品牌专卖店购买服装，随着代际的递增对消费场景的包容性逐渐增强，00后街边服装小店消费比例近4成 TOPKLOUT.COM OUT.COM 年轻群体在线下经常购买服装的场所占比各代际年轻群体在线下经常购买服装的场合分布 育货商场品牌店间Outlets:首商场特卖车性边特小店杰市/市场 %BSSL TOPKLOUT.COM 7%9%7%5% 15% 22% 36% 18% 27% 41.40% %14% 34% TOPKLOU JT.COM 25.12%24%23% 16.95%) 7.98% KLOUT.C 48% 56% %232%31% 自货商场品德店意oues折扣古户货商划特实街边装小店夜市/市妖00后95后90.后60.后 TOPKLOUT.CONI 8来系：充书在5定三视开，N-2：20228月时：版2621980年-2010年之日出生入送 LOUT.CON 15 TOPKLOUT.COM 克劳锐指数研究院 【云逛街」场景接受度逐步向年轻代际渗透，U.c随看随买」习惯正在养成 传统电商平台仍然是主流消费场景：内容平台品牌它方店接受度相对较高，00/95后通过内容中的购物链接购买占比更高 TOPKLOUT.COIM TOPKLOUT.COM .OUT.COM 年轻群体在线上经常购买服装的场景偏好各代际年轻群体在线上经常购买服装的场景分布 电商平台品此店■品障独立自网 电商平台的非品快店铺■内容平台放链接内平台直描 显深激立的官方两站 外 科音-内容拍避摄 TOPKLOU JT.COM 达人主通的直择司 // 小红书内客购的提 大手内喜购的接cOFs5/ns
