西部：2022年中国国际家居产业发展论坛调研小结-20220907

近期我们参加了2021中国国际家居产业发展论坛【新竞合时代：家装企业的演进、突破与可持续发展】（20220906），汇总如下：家装行业发展趋势：1）家装行业市场空间超3万亿元，头部家装公司均为区域型企业，市占率不足1%。2）家装企业在经历了清包、半包、全包阶段后，已进入整装业务阶段，下一阶段为家居新零售平台（核心为搭建平台，提供全生命周期服务，而非一次性装修）。3）家装行业目前处于集中度快速提升阶段，未来3-5年将是头部家装公司进行全国化布局的重要阶段。此阶段出现的原因在于：①装修人群中年轻群体占比快速提升，喜好“一站式”服务；②整装业务标准化程度高，效率大大提升，对设计师的依赖有所减弱，异地开店成功率提升；③整装业务客单价高，可以cover掉高昂的获客成本；④进入发展正循环（营收增加—利润增加—开店扩张，营销费用增加，业务信息化，自建仓库提升效率—营收增加）；⑤建材、软体、家电企业意识到了家装公司为重要流量入口，纷纷寻求合作，家装公司话语权提升。建材、软体、家电企业：1）家装公司为重要流量入口，越来越多企业意识到这一点，并尝试切入装企，与装企建立起强合作关系。2）现阶段仍为头部装企扩张阶段，需要借助供应商品牌打造高性价比套餐吸引消费者，此阶段品牌供应商切入性价比最高，粘性提升也最容易。3）品牌供应商在与装企建立起联系后，积极为装企赋能以实现双赢，如品牌赋能、产品赋能、服务赋能等。我们的观点：家装行业常做常有，长做长新，即便新房市场会出现较大程度萎缩，且不可逆，但居民对美好生活的向往依然催生出大量二手房装修和旧房翻新项目。现阶段区域性装企已摸索出较为合适的管理模式、产品系列、供应链和数据化系统，其规模扩张的势头愈发明显。聪明的供应商早已上车，以期扶摇直上，其业绩有望超预期。建议关注【伟星新材】、【欧派家居】、【江山欧派】。