【国君食品】重点酒企22年中秋季渠道简要 20220904古井贡

【国君食品】重点酒企22年中秋季渠道简要20220904 古井贡： 1）回款/发货进度：本周合肥地区完成三季度发货任务，预计省内中秋节前完成全年发货80-90%；省内大部分一批经销商回款进度近8成，合肥地区本周回款进度近9成；结构方面，古5、献礼仍有增长，古16、20宴席端订单完成度高，个别核心市场古16订单近翻倍，古8基数因素增速较缓，整体看，古井宴席端表现好于其他渠道 2）库存及量价表现：省内库存基本集中在终端，我们估测滚动库存占全年货值20-25%左右，同比基本持平，省内核心市场古16批价330+、古 20批价550+ 洋河： 1）回款/发货进度：本周省内仍处于大规模发货阶段，省外合肥等个别市场完成三季度发货，海之蓝、M6+执行进度较快，手工班、梦9控量小幅提价，省内一批大商完成全年回款进度近8成，省外山东、安徽地区一批商完成全年回款进度近9成，全国核心市场预计9月完成全年回款任务；2）库存及量价表现：目前省内动销相对平稳，M6+表现相对领先，估测全国平均滚动库存占全年货值25%左右，梦之蓝M6+批价570-580，M3+批价410，各地渠道反馈并库存压力相对可控 酒鬼： 1）回款/发货进度：本周仍处于大规模回款、发货阶段，截止本周酒鬼、内参大商省内回款进度75%-80%，省外江苏、河南地区回款进度慢于省内，初步预计9月末全国整体完成全年计划9成2）库存及量价表现：目前酒鬼系列动销相对优于内参，酒鬼系列河南、江苏地区库存在一个季度左右；省内平均库存2月上下，其中酒鬼系列库存低于内参，核心市场内参批价780元，酒鬼红坛批价290元，价盘相对稳定 舍得： 1）回款/发货进度：舍得系列本周仍处于大规模放量阶段，截止本周舍得系列大商完成全年回款任务近7成，沱牌系列销售进度显著快于舍得系列，山东等市场处于新签约阶段，沱牌系列仍保持高速放量，沱牌优曲、六粮、大曲增速领先2）库存及量价表现：目前成熟市场舍得系列库存保持在2个月上下，品味舍得批价保持在365-375