思维导图

影响流量的6大因素 DSR评分发货滞缓 违规过多 产品长时间不更新 商品质量、物流服务、商家服务三大板块的综合评分；持续下滑且低至4.4分及以下→不给推荐，自然流量无法进入 发不出货不发货、预售未能按时发货，1号店2号店交互操作发货→停止自然流量停止商业流量，严重者直接封店 直播间存在疑似诈骗/广告极限词/诱导等连续三次或多次→购物车功能关闭、橱窗功能关闭、自然/商业流量截停、账号关小黑屋（24h-永久） 同一个店铺，超两个月长时间不进行产品更新（秒杀品/爆款/新款/活动玩法/营销策略），就会失去同类竞争力→老粉失去购买力不再复购占比就会降低，会直接导致自然流量的占比成正比下降；粉丝的流失率提高 流量进来后直播间没有任何转化，导致流量流失（直播的流程/活动的迭新/产品卖点提炼不够 严谨/直播间配合度不高等）→系统不再进行二次 直播间无任何节奏流程章法 过了流量扶持期依旧没有提升 推荐，并且会等量定位账号流量级别 每个新账号在开播后的前两周都会给到相应的流量推荐，来激发一些优秀的直播间快速成长→平台会减少流量倾斜，转而缓慢的给到新流，拉长商家的冷启动期 抖音直播流量的分类技能 实时销量和销售额互动数据 直接影响uv值，提高自己的在带货排行榜的排名以及直播间的综合影响力，只有当你的销量和销售额拉升的时候，平台数据才会认为你是一个高质量的直播间，也才能给你匹配更为精准的流量，来对你的直播间加持 点赞、评论，拉高数据，可以在百应后台检测实时流量进入以及互动点赞的数据，可以协助巨量千川进行流量拉升 提高流量的6大逻辑 停留时间用户的停留时间直接体现了直播间的内容讲解及货品组货的能力 直播最终的转化目的就是关注和下单，但是直播是被动刷到的，用户需要一定时间对你进行了解信任才会有下单动作，因此关注是核心，点击购 关注转化、购物车点击率 物车则直接影响了新流量进来的精准度 增强和细化用户的判断能力和视觉感官从而促进 直播间封面和标题+产品的主图和标题流量导入 商业流量通过投流计划的配比来吸引前期的目标客流，从而带动自然流量 注：观众入场顺序是人进来--停留--点赞--互动--关注/加粉团--点击购物车--下单 常规营销手法 引流款-吸引留存 区间链福利 三频共振 投放思路： 1.设置福利款、承接款、爆款，对应时间五分钟、五分钟、十分钟，对应内容强调福利、强调性价比、强调爆款亮点； 2.投放思路，寻找对标账号建立500投放计划；设置性别、年龄段标签进行智能推荐200，每三十分钟新建一次叠加计划 1.投放前，先寻找10-15个相似粉或对标账号，直播期间每20-30分钟投一次人气计划； 2.直播1-2小时后投成单计划，拉高直播转化率，此时产品价格进行拉升提高产品利润，以及uv值； 3.整场氛围前期的基础流量，中期的精准流量，后期的高质量流量 1.视频产品内容与直播间主打爆品强关联； 2.视频开播提前2小时、1个半小时、1个小时、直播中发布2-5条，直播开场后前期以节奏为 主，拉升直播互动和停留，营造直播间人员紧张货品紧张的氛围； 3.整体巨量千川50%--小店随心推3条视频加热直播间，每条200-300，50%使用成单计划，按每半个小时一次投放素材里的跑量好的视频； 核心目的：公屏互动>停留时间>口令引导>拉新流量充分的利用福袋时间，能够做多重引导，利用新进来的路人公屏互动，可以做不同利益的触 设置口令“福袋里有苹果手机”=新进来的一进来就知道此时此刻的活动福利；“1号链接扣想要加库存”=购 直播营销策略 常规玩法的延伸 抽奖玩法 秒杀玩法 福袋抽奖 整点抽奖问答抽奖 红包抽奖点赞秒杀整点秒杀 发 核心目的：停留时间>关注点赞>回头率整点抽奖的预告能够让驻足等待你说完内容，如果接近整点用户会等待，如果时间还久用户会先关注，整点回到直播间，多重来回提高整体权重 核心目的：互动>停留时间通过主播提问，产生大量观众互动，在等待的同时能够加长停留的时间 核心目的：停留时间>关注点赞>忠实粉回馈粉丝，适当的粉丝红包可以给到一些老粉总爱粉一些“工资”，而且可以提高新进来的流量红包参与度 核心目的：拉点赞，提升直播间活跃度和直播间停留时间，在用户已关注的栏里才有机会获得优先展现权 核心目的：关注粉丝的回头率，预告活动时间节点，让需要的用户，目标的用户，在整点的时候返回直播间 物车点击率“全场任意下单珍珠发夹”=优惠活动 提前做好kt版“21点整抽免单”=触发用户下单，拉升时下gmv和uv价值，触发流量机制“每到整点抽大礼包”=介绍礼包，拉长停留时间或引导至关注回头 “1号链接主播还有哪个码没放库存？”=购物车点击率；“主播开播前是多少粉丝？”=下一波拉关注铺垫“今天几点抽免单？”=预告下单福利 “新进来的家人，无论是走过路过还是一直坚守直播间的真爱粉们，今天红包的中奖用户不仅可以抢到抖音币，还可以额外赠送我们女神袜5双” “直播间所有的家人们，我们点赞还差2万，今天达到2万我们就给大家放我们今天xx品牌的福利” “离我们的整点还有十分钟，再过十分钟我们就给直播间的家人们放库存，我们直播间有多少人，我们就放多少” “我们把想要扣起来，满30个我们给大家放一波库存，所有人点击购物车，准备好手速，倒计时 限量秒杀核心目的：续单量，拉高直播间点击率转化率 核心目的：涨粉，当涨粉达到一定数量时开始放 54321！” “现在主播的粉丝数是2300，直播间现在500人，新进来的家人们帮主播扣一波1，我看有多少，主播不奢求帮主播涨到2500，我给大家放200 关注秒杀单 【“高峰期”抽免单】 “没有下单的，赶紧点击购物车，我们还有十分钟就给直播间的家人们抽免单，不要再纠结，我们家产品品牌直售七天无理由退换，喜欢的直接拍。” 单，点多少上多少！” 核心目的：拉高时间节点前的营业额，促进成交率，拉升直播间的uv价值 做好直播挂件“全场粉丝专享3折”优惠设置粉丝专 优惠模式 【全场享受xxx折】核心目的：品牌折扣日，吸引老粉复购率回头率 享优惠券券，设置限时限购活动 【满多少钱赠xxx】核心目的：提高GMV做好直播挂件“全场满299赠拖鞋一双” 【满多少单赠xxx】核心目的：提高单量做好直播挂件“全场拍满任意3单赠送我们的遮阳伞”直播流程：直播节奏--直播福袋--福利款--大众薄利款--直播节奏--爆款主推--常规款--大 众薄利款--福利款--爆款主推--直播福袋--常规款--大众薄利款--爆款主推（根据实际情况 进行轮换调动） 抖音直播如何撬动自然流量 营销路子 零粉丝新账号开播引流 话术：不断重复“我在卖什么！我在送什么福利！要求是什么！”三个内容 表演：排练、现场声情并茂 套路：不断灌输强概念！免费送/价格输出/福利福袋/新号开播 目的：互动、点赞、关注（前期不建议强引导加粉丝团）逻辑：利用首次开播的流量，做好点赞--互动--关注/粉 团--点击购物车--下单的数据，提高账号整体权重 好处：涨粉速度快/出单量打/数字好看 影响 直播间人数上不去怎么解决： 坏处：商业属性粉丝定位已经固定，产品的价格区间一般会限制在9.9-69.9（且产品性价比超高）；售后问题；账号生命周期短，对新品要求高，没有新品任意转移 1.私域粉丝导流做旧款低价秒杀； 2.直播间1号链接放限时限量抢购，在人数下降的时候拉流； 3.下单免单福利，限制时间 4.拍一发多，单件秒杀 5.盲盒 新企业账号的正规玩法：拉私域 账号基础弱，但是整体方向明确 冷启动期：给自己的账号打标签，即告诉别人我的账号真滴什么用户 本阶段特点没粉丝/粉丝少进行开播初始人群/流量不太精准没有稳定的场观以及固定的用户关注指标停留时长大于1分钟互动率：大于5% 投放目的：给账户打标签；前期拉浅层细分人群 移动端小店/PC端快速推广/专业推广 投放策略 小额度多计划投放 直播间带货/商品点击/直播间人气（辅助） 少而准、少而多（第二点） 成长期：筛选用户 阶段的特点全程成交量不稳定账号基础内容弱直播体量难以提升关注的指标停留时长大于2分钟带货转化率大于2% 投放目的：撬动更多自然流量 移动端小店/PC端快速推广/专业推广 投放思路 投放策略 直播间成单计划 兴趣和行为的定位/抖音达人定向投放等 加大精准度，码账号的第二层标签 成熟期开始正式进入全方位优化 成熟期：按一定比例进行投放，主要目的是成单 阶段的特点账号内容有少量爆款小店货品需要优化有基础的精准人群，老粉成交率高关注的指标停留时长大于2分钟带货转化率大于2%涨粉率大于2% 投放目的：直播间成单：人群准确后直接目的转化成交量 转化目标：进入直播间，均衡投放，出价拉高行为兴趣覆盖1000万-3000万；预算占比20% 转化目标：商品点击，放量投放，出价拉高行为兴趣覆盖1000万-3000万；预算占比20% 投放策略 转化目标：直播间成单，放量投放，出价拉高行为兴趣覆盖3000万-6000万；预算占比60% 投流关键3要素：素材内容（短视频基本功底）、接流主播/场控、投手优化 用户标签（3层） 用户与直播间关系（3层） 直播关系层级分析 用户标签：包括性别、年龄、城市、地域 观众喜好：就是关注多、点赞互动多、停留多的账号标签 购买下单：在直播间消费的频率、消费直播间的定位、消费能力的区间 直播间CTR（点击通过率、广告实际点击次数/广告展示量） 观众的互动版块观众进入直播间的点赞、互动、 停留、关注以及分享动作直播间停留是核心关键 转化指标：购物车的点击率、产品下单率、gmv值、uv值、退货率 前期直接避免泛粉；在细分领域做优质内容的到藏评赞关注和互动停留等；视频+直播双向引流 定位出用户“潜力偏好”＋大数据采集用户的各项直播 垂直内容 叠加流量去获得直播推荐流量； 产品利润空间较高且新（概念），通过大量油脂素材的跑量快速打爆，侧素材期间使用多账户开 透过层级反观打法 爆品+流量投放 跑，成交粉丝基本是垂直交易粉，可以帮助反向拉动新粉自然流，帮助完成营销转化 引流款 福利款做引流，让新进来的用户产生停留、点购物车、互动等数据，流量累计叠加后再推主打爆款 难点：主播接流能力、新政后改价和改库存受限且不能长时间