2022百度营销酒水行业报告

度数之论 共饮创精彩 互联网平台媒体价值 用户规模 交互形式 用户特征 交易闭环 内容生态 营销度量 服务生态 …… 媒体通用型价值 平台价值 当下未来 技术场景 媒体增量空间价值 用户价值 百度移动生态的多元产品布局，覆盖海量用户的全面需求场景 交易 服务 决策 内容 平台全新定位 智能 创新体验 便捷满足 AI交互搜索人群渗透率 兴趣满足 专业信任 用户认同百度所提供的 内容价值 全生活 场景满足 用户认同百度更好满足 生活服务需求 用户决策 心智影响 用户通过丰富的内容 辅助消费决策 购物 交易达成 用户在百度品牌官方 阵地购买或参加活动 *数据来源：百度大数据&益普索用户调研数据，2021年 便捷生活服务助手 手机场景 百度APP 出行场景 在家场景 日均位置搜索 小度：月语音交互 聪明的智能生活管家 百度APP日均智能 交互次数增速 语音搜索 识别准确率 语音识别速度 提升幅度 全场景搜索 新智慧搜索 真生态搜索 互联互通的信息服务枢纽 百度内容体系 日均生产量 平台差异优势 内容生态联盟 分发占比 百度智能小程序覆盖 *数据来源：百度大数据，2021年 搜索持续升级，多模交互搜索后承接生活服务&交易购买内容 紧贴用户需求，搜索体验升级搜索承接购买服务，购买体验升级 平台差异优势 文字搜索 语音搜索 扫图AR识别物体名称 扫码查询快递或价格 视觉搜索 拍照翻译/取词翻译 选择百度APP实现产品与服务购买 与其他平台相比，百度的购买服务能够提供： 拍照提取文字智能搜题AI识别商品多渠道整合便捷的功能 *数据来源：益普索用户调研数据，2021年 AI驱动下的 百度酒企营销新生态 [报答春光知有处，应须美酒送生涯] -杜甫 目录 Agenda 第一篇章 酒成花开 白酒依旧是国人酒类检索的第一品类 中秋 春节& 国庆 春节端午 洋酒 17% 葡萄酒15% 占比下降-3% 白酒52% 占比上升+2% 啤酒 16% 白酒 白兰地威士忌其他烈酒 Jan21 Feb21 Mar21 Apr21 May21 Ju 21 Jul21 Aug21 Sep21 Oct21 Nov21 Dec21 Jan22 Feb22 Mar22 Apr22 May22 Jun22 n 数据来源:国家统计局&百度观星盘 白酒品牌核心检索为主，以了解为主要需求 品牌词 白酒百度搜索指数 Ex.茅台飞天|泸州老窖|五粮液|梦之蓝|etc… 通用词 24% 76% Ex.白酒度数|喝白酒健康吗|回家送礼啥白酒好|请客喝啥白酒|etc… 白酒信息流指数 知识咨询 寻找候选 25% 47%白酒热量 白酒兑什么饮料好喝 数据来源：百度观星盘，2020VS2021 价格23% 500左右白酒什么品牌好 酱香浓香喜爱难改，酒越醇越香 茅台习酒郎酒 搜索量年同比 搜索量年同比 五粮液泸州老窖洋河 搜索量年同比 •酱香型、浓香型、清香型最受欢迎，占据了95%的白酒市场 •酱香型白酒具有较高收藏价值，驱动消费者关注度及消费需求持续提升 •广大受众对白酒不同品类的需求都有不同程度的提升 衡水 老白干 汾酒江小白牛栏山 搜索量年同比 搜索量年同比 搜索量年同比 口子窖白云边李渡 搜索量年同比 搜索量年同比搜索量年同比 西凤酒 酒鬼酒 四特酒 董酒 景芝 酱香浓香清香凤香老白干馥郁香兼香特香董香芝麻香 数据来源：百度观星盘，2020VS2021 2020年2021年 粤鲁及江浙沪等地强需求高增长新机遇 •广东江苏山东等地白酒品牌和品类发展保持稳定持续增长 •安徽湖北等地白酒品牌发展优于于整体白酒行业 •整体白酒品类在一些一线城市的发展较好，是挑战也是品牌的机会点 数据来源：百度观星盘，2020VS2021 宴请送礼依旧强需求，自饮则以口感合适为主 需求场景占比 下沉城市占比变化 升学宴/谢师宴 祝寿宴/庆功宴 占比8% 同比+77% 占比24% 同比+18% 占比43% 同比+168% 占比25% 同比+123% 20202021 送酒一般送几瓶 送礼送什么酒比较好去老丈人家送酒价位 婚宴/生日宴 宴请送礼收藏自饮 数据来源：百度观星盘，2020VS2021 最适合收藏的3种白酒？哪些酒值得收藏投资？ 适合收藏的酱香型白酒有哪些？ •酱香型、浓香型、清香型最受欢迎，占据了95%的白酒市场。 •酱香型白酒具有较高收藏价值，驱动消费者关注度及消费需求持续提升。 •春节中秋等节日需求爆发，重点把握节点营销 品类总结 【流量】 【香型】 【地域】 •广东江苏山东等地白酒品牌和品类发展都比较从出色 •安徽湖北等地白酒品牌发展要快于整体白酒行业 •下沉市场成为潜在市场 【场景】 年轻消费者的白酒市场需求进一步有所提升 男性用户依旧是白酒的核心人群，在百度平台上年轻消费者对于品牌信息的了解需求高 年龄段 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65以上 消费水平 低 中 高 性别与婚姻 75%25% 已婚人群占比 81% 数据来源：百度观星盘 不同世代的女性对于白酒的了解需求不同 年轻女性对白酒的信息更加陌生，百度是他们了解信息的重要渠道之一 21% 32% 31% 43% TGI TGI 110 238 109 159 109 146 108 70S 健康 口味 80S 90S 95S 数据来源：百度观星盘 关注点 购买渠道 档次 价格 关注点 品牌 活动 不同世代的消费人群的兴趣偏好也有所不同 了解不同人群的兴趣偏好，才能更好的采取精细化沟通 70s-爱酒人群80s-酒圈文化90s-次生代95s-新生代 军事汽车 游戏游戏 科学体育 动漫动漫 财经科技 汽车宠物 科技数码 体育搞笑 汽车动漫 数码娱乐 数据来源：百度观星盘 他们是知酒、懂酒且惜酒的爱酒人群，他们愿意尝试一些新酒，且与朋友分享 酒越久越陈，人生的路走的越长明白的也越多 70 正值拼搏的当打之年，白酒对于他们而言是应酬交际过程中不可或缺的 S 成长的路上学会更好的生活，知悉喜欢的口 味和购买渠道 90S 80S 新生代更追求多元化的饮用场景，通过饮酒 来表达自己的情感 95 S 数据来源：百度观星盘 从品类到用户特征精准信息承接方能涟漪 送礼场景消费者决策更快速，收藏投资及自饮等场景消费者研究更深入，决策更谨慎 •宴请喝啥酒 送 •给岳父送啥白酒合适 •送礼白酒推荐 产生需求 礼 •梦之蓝M6+跟手工班区别 •茅台王子和迎宾哪个好 •剑南春宴请合适么 研究对比 •五粮液52度官方价格 •茅台APP •JD买酒是真的么 决策周期 采取行动 4Days 产生需求 收藏 &•买啥白酒收藏 自•性价比高的酱香酒 饮•新酒怎么样 研究对比 •酱香与浓香的区别 •哪款酒好喝 •普通茅台值得收藏吗？ •哪里买茅台飞天 •酒专营店购买渠道 •白酒价格 采取行动 决策周期 7Days 数据来源：百度观星盘（选取的关键词仅作为示例） 百度白酒行业解决方案 技术赋能、助力品牌成长 品牌展厅品牌沉淀品牌创新 品效合一信息触达文化传承价值沉淀AI+“元宇宙” 打造品牌阵地展现核心价值创新互动引爆式传播 第一屏 第三屏 第二屏 品牌展厅 【品牌专区MAX】精准对接消费者的需求，传递品牌资讯内容 权威提升 通过百度百科，呈现更好的企业背书，增强消费者信任 品效合一 通过全网好文及热点描述，及时传递集团信息 互动营销 更全面的信息多平台接入内容，实现更多玩法的探索可能 品牌展厅 【百科品牌Loft】 打造一站式品牌内容展示及用户互动展馆，建立在百度的可运营品牌阵地。 品牌展厅 【品牌always】 实现精准曝光，不断加强与加固消费者的用户心智对于品牌的认知与记忆 手百开屏 Feed-GD 当用户再次打开手百APP时展现匹配广告主的开屏/信息流广告 茅台 【投放关键词目标群体】 贵州茅台五粮液白酒白酒排行榜茅台经销飞天茅台酒总代理…… 精准定向 实时需求追投 占领心智 用户在手百APP有过搜索行为 搜索过品牌词、产品词、通用词、竞品词等 品牌沉淀 【百科数字博物馆】 通过百度音频视频讲解、实境模拟、3D+AR建模、全景VR等多种技术手段，将白酒实体博物馆搬到线上，让用户通过互联网足不出户逛博物馆，传递品牌文化。 产品样式 用户入口 品牌沉淀 【百度地图POI认证】 地图POI点亮官方品牌店，确保用户前往正规线下购买渠道。 百度地图APP：7亿覆盖用户数4亿月度活跃用户 百度地图官方认证POI， 引导消费者前往正规线下品牌门店 【让品牌授权门店登录百度地图】 渠道 让消费者更容易的找到授权门店 WOM 消费者可实时分享品牌据点 场景 串联消费场景，用户消费可追溯 总分发：1500万+总阅读数：200万+ 品牌沉淀 【度星选】征文共创，通过中秋节点，提升品牌影响力及品牌传播力，带动转化 通过达人视角，产出多元内容 内容带动转化 资讯指数暴涨 从酒文化科普到中秋家宴餐桌，从酿酒工艺到口感差异多圈层人群覆盖，提升品牌传播，圈层延展性更强 信息流分发频道页曝光 品牌创新 【百度AI赋能】 技术能力赋能行业新玩法，百度的技术就跟老酒一样，越沉淀越醇厚 引发关注 检索相关关键词彩蛋春晚会场大卡互动祝福H5定制祝福 活动H5 观看祝福 定制祝福 圈层分享 品牌创新 【元宇宙】数字体验馆、数字人、NFT 元宇宙拥有科技、潮流、时尚、流量等多项属性是可深度挖掘的互联网营销新风口。 国内首款元宇宙APP AI智能 极限观感多端兼容永久复用 营销 会议 会展 博物馆 文旅文创 试乘试驾 百度智能数字人 一站式平台 两大核心资产度晓晓、希加加 三大应用 合作授权、品牌营销、服务场景 NFT数字藏品 艺术品，收藏品，活动门票，视频，游戏中的人物、装备 不可互换性 不可分割性 独一无二 品牌数字资产 品牌营销赋能 品牌“虚拟”用户管理 品牌创新 【元宇宙】数字体验馆、数字人、NFT 元宇宙拥有科技、潮流、时尚、流量等多项属性是可深度挖掘的互联网营销新风口。