22H1收入增速略超预期,衣柜、木门维持高增长,维持“买入”评级 2022H1营收14.31亿元(+7.84%),归母净利0.93亿元(+6.70%),扣非归母净利0.41亿元(-5.71%),受疫情反复、地产下行等不利因素影响,在同期高基数下,公司营收增长略超预期,扣非净利承压也与原材料价格高位运行相关;非经常性损益主要以政府补贴为主。2022Q2营收8.62亿元(+2.42%),归母净利0.62亿元(+45.62%),扣非后归母净利0.28亿元(-16.87%)。考虑到疫情反复和地产下行,下调盈利预测,预计2022-2024年公司归母净利润3.94/4.87/5.90亿元(原为4.07/5.13/6.22亿元),对应EPS为2.55/3.16/3.82元,当前股价对应PE为9.8/8.0/6.6倍,多品类、多渠道发展打开长期成长空间,维持“买入”评级。 收入拆分:衣柜、木门增速依然靓丽,经销、工程渠道逆势正增长 分品类看,2022H1厨柜/衣柜/木门收入分别为9.81/3.64/0.51亿元,分别同比-2.34%/+32.01%/+142.28%,2022Q2收入分别为5.99/2.13/0.34亿元,分别同比-7.9%/+32.0%/+161.8%,核心厨柜品类受地产下行影响增速放缓,但新品类拓展顺利,衣柜、木门增速持续靓丽。分渠道看,2022H1经销/大宗/直营/境外渠道收入分别为7.28/4.85/0.64/1.22亿元,分别同比+6.3%/+6.6%/-20.7%/+42.3%,其中2022Q2收入分别为4.27/3.07/0.35/0.79亿元,分别同比+3.6%/-2.7%/-33.3%/+65.5%。经销、大宗渠道疫情下逆势实现正增长,海外渠道表现亮眼。门店方面,2022H1厨柜/衣柜/木门/整装各净开店51/106/84/22家,渠道持续扩张。 盈利能力:22Q2扣非净利率略承压,业务拓展带来费用投放加大 毛利率及净利率端:2022H1毛利率/净利率/扣非净利率分别为28.9%(+1.2pct)/6.47%(-0.1pct)/2.87%(-0.4pct),剔除政府补助等非经常性损益影响,2022Q2扣非净利率为3.21%(-0.74pct),单季度盈利能力略承压。费用率端:受新品孵化及业务拓展影响,2022H1期间费用率上升1.5pct至25.1%,其中销售/管理/研发/财务费用率分别同比+0.58pct/+0.54pct/+0.77pct/-0.45pct。 风险提示:终端需求回暖不及预期;品类、渠道拓展不及预期;疫情反复。 财务摘要和估值指标 1、收入增长略超预期,衣柜、木门维持高增长 2022H1公司实现营收14.31亿元(+7.84%),归母净利润0.93亿元(+6.70%),扣非归母净利润0.41亿元(-5.71%)。受疫情反复、地产下行等不利因素影响,在同期高基数下,公司营收增长略超预期,扣非净利承压也与原材料价格高位运行相关; 非经常性损益主要以政府补贴为主。 分季度看,2022Q2收入8.62亿元,同比+2.42%,归母净利润0.62亿元,同比+45.62%,扣非后净利润0.28亿元,同比-16.87%,单季度归母净利润增速亮眼主要源于政府补贴在二季度确认,单季度扣非净利承压。 图1:2022H1年公司收入同比+7.84% 图2:2022H1公司归母净利润同比+6.70% 图3:2022Q2公司收入同比+2.42% 图4:2022Q2公司归母净利润同比+45.62% 1.1、分品类:衣柜、木门维持较快增长,多品类融合持续推进 分产品看: (1)2022H1厨柜业务实现收入9.81亿元(-2.3%),毛利率同比上升1.40pct至28.82%,2022Q2收入5.99亿元(-7.9%)。在优势品类厨柜上,受疫情和精装修渠道承压影响,品类收入略有下滑,但不改核心地位,继续以其优质产品吸引力为其他品类引流。 (2)2022H1衣柜业务实现收入3.64亿元(+32.0%),毛利率同比上升0.85pct至27.54%,2022Q2收入2.13亿元(+32.0%)。公司顺应全屋定制理念,继续发挥品类和品牌的协同效应,带动衣柜品类加速发展。 (3)2022H1木门实现收入0.51亿元(+142.3%),毛利率同比上升2.60pct至5.56%,2022Q2收入0.34亿元(+161.8%)。公司在报告期内继续提升开店数量,以及推进木门品类在大宗渠道的拓展,带动报告期内木门收入快速增长。 (4)以原创设计打造差异化产品,打造智能家居新生态。2022H1公司继续强化与设计大师的共创设计,在广州建博会正式发布星际系列i-KITCHEN3.0智慧厨房,魅盒MetaBOX1.0产品,以原创设计打造产品差异化,增加健康智能绿色产品供给、培育智能家居生态、实施家居产品推广行动、推动绿色智能家居产品下乡,开发适应多层次、多样化、多场景需求的产品和服务。 表1:厨柜收入同比微降,衣柜、木门维持高增速增长 1.2、分渠道:经销渠道、工程渠道逆势正增长,海外渠道持续高增长 分渠道看: (1)2022H1公司经销渠道收入7.28亿元(+6.3%),毛利率同比上升2.09pct至34.16%,其中2022Q2收入4.27亿元(+3.6%)。公司持续强化零售渠道覆盖,通过大招商协同作战,以及高频率、多场次的落地招商活动,加快空白城市品类布局,加速“平台分公司、办事处”端的下沉,增强市场竞争力。 (2)2022H1公司工程渠道收入4.85亿元(+6.62%),毛利率同比下降0.17pct至6.62%,其中2022Q2收入3.07亿元(-2.7%)。报告期内,公司强化了对该业务的风险管理,重点推进与央企、地方国企等房地产企业的战略合作,优化客户结构。同时,依托厨柜品类的品牌、资源优势,加快衣柜、木门等品类的拓展。 (3)2021H1直营渠道收入0.64亿元(-20.7%),毛利率同比上升5.16pct至66.73%,其中2022Q2直营渠道收入0.35亿元(-33.3%)。直营渠道营业收入同比下降主要系部分直营店转为经销店。 (4)2022H1海外渠道收入1.22亿元(+42.3%),毛利率同比上升2.45pct至24.10%,其中2022Q2海外渠道收入0.79亿元(+65.5%)。海外收入继续维持较高增速,主要受益于北美市场RTA渠道拓展以及非北美市场的平台公司业务模式顺利推进,同时在降本增效下渠道盈利能力进一步提高。 (5)整装方面,公司继续统筹各产品线,强化品类协同,加快各品类整装渠道的拓展。同时,公司积极推动零售经销商与各地客户资源、交付能力、品牌力较强的头部装企业开展业务合作;加快家装、整装招商建店,深度参与合作网点运营。 表2:经销渠道、工程渠道逆势正增长,海外渠道持续高增长 2、2022H1毛利率稳中有升,2022Q2扣非净利率略承压 2022H1,公司整体毛利率为28.9%(+1.2pct),2022Q2公司毛利率为28.30%(+0.7pct)。2022H1/2022Q2净利率为6.47%(-0.07pct)/7.23%(+2.1pct),扣非净利率为2.87%(-0.41pct)/3.21%(-0.74pct),剔除政府补助等非经常性损益影响,2022Q2公司盈利能力略承压。 费用率方面,2022H1公司期间费用率上升1.5pct至25.1%,拆分来看: (1)销售费用率为13.38%,同比上升0.58pct,主要系销售人员工资薪酬、差旅费用及品牌费用投入持续增长。 (2)管理费用率为5.58%,同比上升0.54pct,主要系基于战略规划储备人员导致工资薪酬增加,以及孵化新品类带来的管理费用增长。 (3)研发费用率为6.31%,同比上升0.77pct,主要是为拓展木门、卫阳、厨电等业务加大研发投入。 (4)财务费用率为-0.16%,同比下降-0.45pct,主要系利息收入增加所致。 图5:2022H1公司毛利率同比+1.2pct 图6:2022H1期间费用率同比+1.5pct 3、运营情况:业务拓展现金投入加大,疫情下回款周期延长 (1)公司经营性现金流净流出0.74亿元 2022H1公司经营性现金流净流出0.74亿元,同比-284.6%。其中,销售商品、提供劳务收到的现金达16.6亿元,同比增长5.9%,公司销售回款仍处于正常水平。 公司经营活动产生的现金流量净额减少,主要系为推进全品类、全渠道战略布局,公司持续加大木门、卫阳、厨电、智能家居、海外等新拓品类业务人员和资源投入。 表3:2022H1公司经营现金流净流出0.74亿元 (2)应收票据及应收账款周转率略有下降,疫情下二季度前瞻指标略承压 2022H1,公司应收票据及应收账款周转率为9.03次,同比下降2.16次,主要系疫情下公司为帮扶经销商/工程代理商,回款周期延长。 2022Q2公司预收账款和合同负债合计同比-1.96%,主要系二季度疫情严重,对线下销售造成不利冲击。 4、开店情况:数字化转型持续推进,门店扩张速度亮眼 2022H1,末厨柜门店1771家,净开店51家,衣柜门店1025家,净开店106家,木门门店472家,净开店84家,整装门店57家,净开店22家。 公司企业数字化转型持续推进,通过建立数据中台形成集团数据资产,助力精准营销,打造高效获客系统,实现千店千面,赋能终端门店为消费者提供更好的服务体验。 表4:2022H1年各类型门店持续扩张,衣柜门店净开数量亮眼 5、盈利预测与投资建议 2022H1营收14.31亿元(+7.84%),归母净利0.93亿元(+6.70%),扣非归母净利0.41亿元(-5.71%),受疫情反复、地产下行等不利因素影响,在同期高基数下,公司营收增长略超预期,扣非净利承压也与原材料价格高位运行相关;非经常性损益主要以政府补贴为主。2022Q2营收8.62亿元(+2.42%),归母净利0.62亿元(+45.62%),扣非后归母净利0.28亿元(-16.87%)。考虑到疫情反复和地产下行,下调盈利预测,预计2022-2024年公司归母净利润3.94/4.87/5.90亿元(原为4.07/5.13/6.22亿元),对应EPS为2.55/3.16/3.82元,当前股价对应PE为9.8/8.0/6.6倍,多品类、多渠道发展打开长期成长空间,维持“买入”评级。 6、风险提示 终端需求回暖不及预期;品类、渠道拓展不及预期等;疫情反复。 附:财务预测摘要