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22H1实现营收53.75亿同增35.94%,Q2业绩短期承压,产品结构调整营销渠道完善环比改善可期

2022-08-24刘章明天风证券立***
22H1实现营收53.75亿同增35.94%,Q2业绩短期承压,产品结构调整营销渠道完善环比改善可期

公司发布22年中报。公司22H1实现营收53.75亿元,同增35.94%;实现归母净利润3.21亿元,同减12.44%。其中Q2实现营收18.21亿元,同增13.75%;归母净利润0.72亿元,同减59.01%。 收入端:公司22H1实现营收53.75亿元,同增35.94%,主要系“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大;结合疫情防控,公司战略、营销节奏把握有度;内部管理流程进一步优化,市场反应能力和运营效率显著提升;连锁门店分销能力不断提升,直供终端门店数量持续扩增;精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全。按季度分,22Q1/Q2分别实现营收35.54/18.21亿元,分别同增51.03%/13.75%,二季度受疫情等多方面因素的影响,酒水市场销售承压,但公司营收仍展现较强韧性,顶住压力实现正增长。 毛利率:公司22H1实现毛利率14.65%,同减7.27pct。分季度看,22Q1/Q2实现毛利率15.26%/13.47%,分别同减5.36/10.38pct。主要系1)受疫情影响,公司顺应市场需求调整产品结构,名酒销售占比同比提高;2)精品酒促销力度加大,导致精品酒毛利率同比下降;3)部分名酒毛利率有所下降。 费用端:公司22H1期间费用率为7.44%,同减2.35pct。①销售费用率为5.85%,同减1.99pct; ②管理费用率为1.50%,同减0.27pct;③财务费用率为0.10%,同减0.09pct,主要系汇兑收益和利息收入增加所致。 利润端:公司22H1实现归母净利润3.21亿元,同减12.44%。分季度看,22Q1/Q2分别实现归母净利润2.49/0.72亿元,分别同比+30.39%/-59.01%。22H1实现归母净利率5.97%,同减3.30pct,其中Q1/Q2归母净利率分别为7.00%/3.95%,分别同减1.11/7.01pct。 现金流量端:22H1公司经营活动产生的现金流量净额为2.44亿元,同增113.04%,主要系销售收入增长带来销售商品收到的现金增加所致;投资活动产生的现金流量净额为-1.14亿元,同减1151.71%,主要系购建固定资产支付的现金增加所致;筹资活动产生的现金流量净额为-0.49亿元,同增84.57%,主要系取得借款收到的现金增加所致。 多渠道立体化营销布局,抢抓低风险时空开展工作。上半年公司抢抓疫情低风险时空,积极开展门店加盟、异业客户开发等工作,根据精品酒调性和特点,举办多场品鉴会,提升品牌认知度。公司结合节庆日积极举行线上营销,新增泸州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名厂商线上授权。未来,公司有望持续深化“700项目”,打深挖透优质网点,探索线上线下联动。 完善产品结构,加大精品酒推广力度。上半年公司在上游酒厂的支持下顺利完成古井贡酒1818、虎头汾酒的重磅升级,成功举行金酒鬼产品发布会,推出新品红莲老荷花及荷花青10、荷花青20,发力团购渠道。下半年,公司仍会积极巩固与上游厂商的战略合作关系,提前布局中秋、国庆销售旺季,把握酒类消费修复趋势,加大精品酒推广力度,提升公司盈利水平。 投资建议:公司产品认可度不断提升,渠道布局继续完善,精品酒的推广力度加大,预计公司22-23年归母净利润分别为9/11亿元,当前股价对应PE分别为15x/12x,维持买入评级。 风险提示:疫情反复风险、渠道拓展不及预期风险、宏观经济风险等 财务数据和估值