【天风电新】储能海外系列丨Fluence 22Q2要点更新

【天风电新】储能海外系列丨Fluence22Q2要点更新-0817 ——————————— □经营情况 公司三大主营业务新签合同在22Q2均出现不同程度的环比下滑，但出货速度明显加快，物流及供应链情况好转。具体来看： 1）储能产品销售：22Q2新签订单311MW，yoy-8%，qoq-46.6%；完成出货352MW；在手待执行订单1.70GW。 2）储能资产运维服务：22Q2新签订单81MW，yoy-90.7%，qoq-76.4%；完成出货515MW；在手待执行订单1.56GW；运维服务与储能产品销售捆绑率26%。 3）FluenceIQ平台：为新能源资产管理软件平台，利用AI策略在电力现货市场进行售电和套利。 21Q4新签合同804MW，新增AUM8534MW。 □22Q2财务情况 收入2.39亿美元，yoy-14%，qoq-30%，主要系受中国疫情等供应链延迟交付问题，导致安装周期及收入确认时间延长了约3个月。 盈利能力逐季好转，21Q4-22Q2毛利分别为-5300/-1500/-500万美元；若考虑调整后毛利，22Q2已转正至+200万美元；其中，疫情相关费用390万美元、货运损失40万美元、股权激励费用260万美元。 净亏损6100万美元，预计2024财年达到盈亏平衡点。 □22年业绩指引 截至目前在手合同21亿美元，预计22年营收11亿美元。 □其他进展 1、涨价情况：公司今年5月将其新合同的价格提高15-25%；已有合同仍在与客户谈价，目前略有进展。 2、美国新工厂将于22年9月投产。 3、公司预计，美国IRA政策落地，有望带动24-30年美国储能整体装机量每年额外增长20%。