星谋云：中国美护行业现状剖析及未来趋势预测——同比增长超64%，它是美妆市场下一只黑马吗？

同比增长超64%，它是美护市场下一个四季必备单品吗？ 导读：2022年上半年度的美护电商市场消费遇冷，增幅放慢甚至有下滑趋势，居高不下的气温，能否引燃美护市场各品类，使其焕发活力呢？本文基于星谋云系统，深入洞察淘系22年6月至7月美容护肤市场，解析品类高增长背后的原因。 文章要点： 1.美护电商市场行情较为低迷，6、7月同比呈下降趋势。 2.身体护理市场尤显亮眼（同比：+65.1%），大部分细分品类同比呈增长态势。 3.身体乳/霜6月和7月销额总计超5.39亿元，同比上升64.1%，销量超683万件。 4.高增长原因洞察：一是从消费端看，高温下消费者对空调/游泳/晒后修复的需求带动了身体乳的增长；二是从市场端看，社交平台上关于夏日�行好物的分享带动了身体素颜霜的增长。 近月美护市场持续低迷，身体护理赛道却仍亮眼 近月来，“内卷”严重的美护电商市场消费较为低迷（6、7月总销额同比下降13.5%），多数大品类同比呈下降趋势。其中身体护理赛道却尤显亮眼，赛道内大部分品类呈上升趋势，多个小品类（规模小、增速快）同增超150%，作为身体护理赛道的重量级品类，身体乳/霜的销额超5.39亿元（同比：+64.1%），销量超683万件。在竞争如此激烈的美护市场，为何身体乳/霜仍能有较好的表现呢？ 身体乳/霜近两年销量持续增长，均价波动较大 消费升级的新时代，消费者的悦己需求大幅提高，从外在颜值管理到内在素养提升，各类妆教视频、学习类网课层�不穷。美护市场关注到消费者的此类心理，对全身各部位推�针对性的产品，如香氛、身体素颜霜、身体精油等。大赛道的精细化与垂类化，产品的安全和资质管控严格化，也提升了消费信心。 身体乳/霜包括身体乳和身体素颜霜两个细分品类，从早起化妆后的身体美白到夜间沐浴后的身体保养，身体素颜霜和身体乳各司其职。素颜霜从面部扩展到身体，防晒美白滋润三不误，在夏日诉求强烈。 星谋云数据显示，2020年8月至2022年7月，身体乳/霜市场的销额销量保持增长态势。购物节效应明显，双十一带动整年销售额，但价格波动较大，均价在50-95元间浮动。 玉兰油和凡士林销额领先，妮维雅同比上涨115.2% 星谋云数据显示，在身体乳/霜TOP10品牌榜中，CR10达37.3%，市场集中度不算高，赛道内竞争激烈，玉兰油和凡士林角逐TOP1，其余品牌争相挤进TOP10。身体乳/霜市场仍由海外品牌做主导，TOP10中仅有一个国产品牌半亩花田上榜。 从营销端看，多个品牌同比呈上升趋势，妮维雅增幅最大，同比增长115.2%，星谋云认为高增长原因可能为，22年5月，妮维雅官宣王俊凯为其全新身体护肤 代言人，明星效应一定程度上拉动了妮维雅6、7月的销量。TOP10中有4个品牌同比呈下降趋势，凡士林同比下降最多（近30%）。 图片来源：NIVEA官方微博、NIVEA天猫旗舰 从功效端看，OLAY的爆款单品玉兰油超白身体乳，主打抗黑抗氧、有效美白抓住消费者极强的美白和抗氧需求，赢得消费者的重点关注。而半亩花田洞察到消费者认为素颜霜容易假白、上身黏腻的痛点，推�单品璀璨焕采身体素颜霜，成为此阶段的爆品。 除美白抗氧、上身假白外，消费者关注点还集中在身体乳滋润不油腻、是否好吸收，身体素颜霜是否能够防晒上。 星谋云数据显示，在身体乳/霜市场，正面评论（88.4%）集中在效果很好、好吸收、清爽不油腻、味道好闻上；负面评论（11.6%）主要吐槽用完皮肤很干、香精味重、有点假白。 身体乳/霜为何能成消费者新宠——高增长原因洞察 新一个四季必备单品？在市场的不断营销下，身体乳从冬日必备单品升级为四季单品，春季（3、4、5月）的销额也保持高位（同增超156%）。冬季不再是身体乳的专属使用季节，春夏季也需要身体乳的补给，保湿美白仍是核心诉求。 整合星谋云2022年1-7月的评论数据发现，冬夏季是消费者的主要使用场景，消费者对夏季的关注度超过了冬季，干性肤质的消费者对身体乳的关注度最高，其次是儿童和女性。 综合分析身体乳/霜市场，星谋云认为身体乳/霜夏季能高增长的原因有如下几点。 从市场推广端看，6、7月正值暑期旅游旺季，消费者除了对防晒有极大需求外，在各品牌方的营销下，各博主推荐的夏日�游必备好物里，身体素颜霜也榜上有名，集美白保湿防晒于一体的身体素颜霜或将成为消费者刚需。 图片来源：小红书、微博 从消费需求端看，一是长时间吹空调对皮肤的损害，高温天气让大家24小时吹着空调，但是长期在空调的氛围下容易引起皮肤干燥缺水，这时皮肤也需要补水。二是游泳对皮肤的损害，夏季游泳需求激增，但是水中消毒剂的化学成分会刺激皮肤，对皮肤有轻微损害。三是紫外线对皮肤的损害，除日常防晒外，晒后修复也成为消费者重点关注的对象。对身体的护理成为必需，涂抹身体乳也被安排在消费者的日常护肤流程里。 在市场的引导下，身体乳不再具有季节壁垒。品牌主要从功效、成分和质地入手，针对不同季节/场景/使用人群/肤质，推�不同系列产品，吸引消费者购买，例如凡士林有烟酰胺美白/芦荟润肤/果酸嫩肤等系列产品，全场景全人群覆盖，扩大品牌影响力。 在消费遇冷的美护市场，身体护理赛道仍显亮眼，下半年能继续保持增长吗？ 更多行业分析报告 建议关注公众号查看/添加官微联系获取 星谋云公众号星谋云企业微信 目前美云智数基于汽车行业的市场状况开展了最新课程，课程主题：《车型研发迭代没思路？让用户自己说�需求》直播时间是8月17日晚上7点半，课程围绕汽车行业存在的痛点和难点，指导车企利用大数据来摆脱繁琐的调研束缚，瞄准用户需求，为研发迭代难题提供解决方案！ 星谋云在手，好产品随时有 美云智数星谋云——产品企划数字化决策支持平台，依托强大的AI算法技术 +超6年的数据知识沉淀，构建�多维度的行业洞察系统，赋能企业洞察市场抢占先机，全面掌握行业趋势、细分市场机会、友商动态、定价策略以及消费者反馈