公司全年经营状况由于疫情与到货率影响承压。FY2022公司实现营收/归母净利润318.8/24.5亿元,同比-11.5%/-11.7%。其中,FY2022H2受到疫情反复及到货率影响,营收/业绩分别-19.5%/-30.5%。报告期内毛利率+2.6PCTs至43.4%,主要系直营终端折扣及批发折扣改善。公司销售费用率+2.8PCTs至29.6%,主要原因系疫情及国际供应链短缺加重经营杠杆,管理费用率+0.6PCTs至4.1%。综上,公司归母净利率为7.7%,与上一财年相比基本稳定。FY2022Q4公司总销售金额同比下降10-20%高段,环比Q3有所改善,直营门店毛销售面积较上一季末增加0.6%。 持续拓展品牌伙伴,奠定长期稳健增长基础。1)分品牌:主力品牌NIKE和adidas共计贡献收入275.7亿元,同比-12.3%,占比-0.8PCT至86.5%;其他品牌贡献收入40.0亿元,同比-6.1%。报告期内公司与斯凯奇达成战略合作,通过渠道运营与数据化工具构建推动品牌增长,同时期内公司与本土运动品牌龙头李宁建立合作关系,根据我们跟踪目前正处于试水阶段,长期有望提升公司经营稳定性。2)分业务模式:零售业务实现收入263.5亿元,同比-14.2%,占比82.7%;批发业务实现收入52.2亿元,同比+5.4%。根据NIKE业绩披露表示其中国市场营销费用投入将持续增长,我们认为随着核心品牌营销投入加大,其在中国市场发展也会进入良性状态。 线下门店持续优化,线上保持高频消费者互动。1)线下优化:公司继续贯彻“优选+优化”的渠道策略,截至报告期末公司拥有直营门店7695家,同比净减少311家,毛销售面积同比小幅增长5.4%。300平以上的大店达到989家,占比+3.5PCTs到12.9%,高质量大店延续扩张势头。报告期内公司开通了小程序的直营门店,私域流量销售额占直营门店总销售额比重达到10-20%中段。2)线上互动:公司继续透过社交媒体以及公司自有App同消费者保持高频互动,提升品牌影响力以及保持会员粘性。报告期末,公司累计注册会员数量约为5550万人,FY2022Q4会员销售占比为96.4%,维持高水平。 积极备货,营运稳健。报告期末,公司存货66.9亿元,较期初+4.7亿元,存货周转天数同比+20.4天至130.4天;公司应收账款11.1亿元,应收账款周转天数为18.8天,与上一年度基本持平。我们认为存货绝对金额上升与公司积极备货相关,公司整体营运稳健。 投资建议:公司作为运动鞋服下游渠道龙头公司,终端门店结构持续优化,数字化转型带动零售效率提升,高效的会员运营持续巩固用户粘性,我们调整盈利预测,预计公司FY2023-FY2025归母净利润分别为25.91/29.98/34亿元,现价5.58港元,对应FY2023 PE为10.9倍,维持“买入”评级。 风险提示:疫情持续时间超过预期;终端销售放缓;品牌方合作变化带来经营风险。 财务指标 财务报表和主要财务比率 资产负债表(百万元) 现金流量表(百万元)