2021年度及2022Q1经营数据点评：2021年实际销售亮眼，22Q1经营符合预期

事件：公司公告2021年营收253.50亿元，同比+20.14%；归母净利润实现75.08亿元，同比+0.34%。2022Q1实现营收130.26亿元，同比+23.82%； 归母净利润实现49.85亿元，同比+29.07%。 2021年顺利收官，全年实际销售亮眼：2021年白酒业务营收244.40亿元，同比+21.28%，销售量同比增长18%，价增+3%；其中中高档产品收入215.21亿元，同比+21.95%，占比88.06%，梦6+高增推动中高档占比持续提升。分区域看，公司省内收入118.01亿元，同比+18.12%，到2021年末有省内经销商数量2950个，单个经销商贡献收入400万元，同比2020年增加79万元；省外收入135.50亿元，同比+21.95%，有省外经销商5192家，单个贡献收入261万元，同比增加74万元。截至2021年末，合同负债+其它流动负债178.44亿元，同比增加82.45亿元，侧面表明公司实际销售表现好。全年销售毛利率75.32%，同比+3.05pct，白酒毛利率77.07%，同比+2.60pct，销售费用率/管理费用率分别为13.98%/7.22%，同比+1.64/-0.97pct，销售净利率29.64%，同比-5.83pct，主要系2021年交易性金融资产收益减少。 2022Q1业绩符合预期，净利率重回上升轨道。2022Q1营收同比+23.82%，截至到Q1末合同负债+其它流动负债104.5亿元，同比+64.3%。销售毛利率77.30%，同比+1.14pct，销售费用率/管理费用率分别为6.59%/4.05%，同比+0.28/-0.61pct，费用控制力度较强，销售净利率同比增长1.53pct至38.29%，重回季度同比上升轨道。 内部改革+股权激励加持，期待蓝色经典系列后续表现：公司2021年推出股权激励计划，以收入为目标2021-2022年收入同比增速均不低于15%；公司公告经营目标实现营收同比增长15%以上。我们认为公司历经一年多的改革，从当前主要大单品的表现来看，梦6+站稳600元价位段，梦3水晶版已完成省内老梦3替换，天之蓝换代升级逐步下沉，海之蓝停货升级，双沟和蓝色经典系列分开运作，均体现出良性趋势。 公司于4月21日已启动“大干70天·夏季风暴”营销专项行动，内部机制、产品批价、渠道表现等均稳定，有望助力公司顺利达成经营目标。 盈利预测与投资评级：公司持续打造大单品，梦6+已经步入势能轨道，我们调整2022-2024年收入为304.2/358.4/412.8亿元，外部环境形势和疫情管控的影响持续性尚存在不确定 ， 我们暂略调整EPS为6.22/7.35/8.53元（2022、2023年前值为6.26、7.52元），2022年对应PE为23倍，维持“买入”评级。 风险提示：蓝色经典系列打造不及预期，疫情影响超预期。