非必需消费品：来自美国美容零售巨头 ULTA 的启示

报告总结：美国美容零售连锁领导者 ULTA 是一家大型化妆品零售商，提供 600 多个品牌和 25,000 多个 SKU。2021财年，其销售额为86亿美元（同比增长40%），在美国的市场份额为9%。公司在发展过程中受益于以下战略：差异化的地理位置、广泛的产品范围和完善的客户服务。历史：30 年来店铺数量从 0 到 100 到 1,000 家。股价回顾：戴维斯在快速扩张阶段双杀。在疫情爆发期间，ULTA 的市值回落至 83 亿美元，但在市场流动性上升和盈利快速复苏的推动下，于 2022 年 1 月 4 日创下 227 亿美元的新高。含义：差异化、社会场景、情感联系。风险：竞争加剧，受疫情拖累盈利；商店推出放缓。