汽车行业正处于引爆点,需要大量投资来应对电气化、自动驾驶、互联互通和共享经济等四大趋势。客户需求正在发生变化,传统的汽车销售方式变得过时,老牌汽车厂商需要重新构想销售模式。一些老牌原始设备制造商与第三方供应商合作以扰乱汽车销售,但许多人仍在努力获得必要的技术能力。代理模型是一种销售结构,可以使原始设备制造商直接向最终客户销售,同时保持其广泛的区域影响力。我们的估计表明,代理模型有可能降低零售成本高达4%,产生更多每年节省超过10亿美元在一个中等规模的地区。原始设备制造商及其汽车经销商正面临动荡时期,需要采用代理模型来蓬勃发展随着他们的行业快速转型。