专题 | 刷屏一整年，业绩大增20%，恒大营销有何亮点？

恒大地产在2020年实现了月均销售近580亿元，较疫情未发生的2019年的月均销售增长了15.8%，高于万科和碧桂园两家企业增幅。恒大营销的成功得益于其20年全年持续的营销推动，和旺季提前布局、淡季持续关注的市场节奏的精准把握。在价格策略方面，恒大采取了全面折扣、打包特价房、清尾房加速库存去化、设置回款梯度优惠等多种方式。其中，全年基础折扣最高达到7字头，折扣力度根据时间节点有放有收，刺激购房者。此外，恒大还通过设置清尾折扣、每日每盘几套清尾特价房折扣等方式，有效降低库存。