2021年报点评：践行长期主义，营收高增护肤品业务发力

研究助理：曹珊 事件 ：公司发布2021年财务年报，公司实现营业收入49.48亿元/yoy+87.93%；实现归母净利润7.82亿元/yoy+21.13%；扣非净利润为6.63亿元/yoy+16.74%。若剔除股份支付影响，归属于上市公司股东的净利润为8.68亿元/yoy+34.33%。全年营收高于市场一致预期，净利润符合预期，全年综合毛利率为78.07%，处于相对较高水平，净利率15.67%。单Q4实现营收19.36亿元/yoy+87%，单季度营收增长较Q3加速；归母净利润2.27亿元/yoy+9%。 功能性护肤品业务同比高增，大单品矩阵成型，淘外平台占比提升：21年功能性护肤品实现营收33亿元/yoy+146.57%，毛利率为78.98%/yoy-2.90pt，主因21年运输费用计入营业成本所致，占收入比约3.19%。21年润百颜/夸迪/米蓓儿/BM肌活营收同比分别增长117.42%/150.19%/111.12%/286.21%。 公司明确四大品牌定位，四大品牌均打造出2021年度各自核心明星大单品及衍生系列，包括润百颜的屏障修护、水润系列、夸迪的次抛系列以及CT50产品系列、BM肌活的糙米系列、米蓓尔的粉水和蓝绷带面膜等。公司在夯实次抛系列行业领先地位的基础上不断拓展其他品类中的竞争优势，2021年次抛类产品实现收入同比+107%，占收入比重同比下降至约41%（下降约6%），面膜以及面霜乳液类产品占比大幅增加，占收入比重分别约为24%（同比上升约7%）和13%（同比上升约8%）。渠道方面，除天猫外的其他线上平台占比有所提升，其中抖音渠道占比显著上升约14%达到17%左右，润百颜天猫渠道达人直播占比同比下降至19%左右(同比下降约8%)。21年是公司布局线下渠道元年，润百颜开设实体店3家，夸迪发展线下加盟店超过200家。 医疗终端业务稳定增长，新品升级未来可期：公司医疗终端业务实现收入7.00亿元，同比增长21.54%，占公司主营业务收入的14.15%，毛利率为82.05%。其中，皮肤类医疗产品实现收入5.04亿元/yoy+15.88%；骨科注射液产品实现收入1.23亿元/yoy+37.08%；其他产品共计实现收入0.72亿元/yoy+42.70%。去年公司完成组织架构调整，建立渠道合作体系，2021年5月公司正式推出“御龄双子针”爆品项目，2021年累计销售超过25万支，新品上市半年取得了良好成绩，成为“润致”品牌旗下第一款爆品。2021年底，公司推出双相交联产品“润致5号”，适于深层注射，可起到面部提拉的效果，且兼具支撑性强和维持时间长的优势;润致Aqua型产品是已上市的少数第三类医疗器械水光产品之一，公司水光产品预计将在三年内全面进入“械三时代”；同时公司在研两款单相产品即将完成临床试验，预计22年获批，增长未来可期。 原料业务增速大幅提升，其他活性物收入高增：原料业务全年营收实现9亿元，同比增长28.62%，增速较去年有大幅提升，占公司主营业务收入的18.29%。 医药级、化妆品级、食品级玻尿酸原料分别销售2.52亿/yoy+15.83%、3.91亿/yoy+15.98%和1.08亿/yoy+36.85%； 其他生物活性物收入1.54亿/yoy+120.33%。2021年原料业务整体毛利率72.19%，医药级透明质酸原料毛利率依旧保持在87%的较高水平。 功能性食品业务开局良好：公司功能性食品业务稳定推进，21年推出三大品牌，包括玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明质酸食品品牌“黑零”和透明质酸果饮品牌“休想角落”，品牌格局初步打开，功能性食品业务获得良好开端。针对熬夜人群健康问题的2.0系列多款新品正在研发，预计将于2022年陆续上市。 公司加大营销投入，研发活动持续开展：21年公司销售费用率为49.24%/yoy+7.49pt,管理费用率为6.12%/yoy-0.03pt；研发费用率5.75%/yoy+0.39pt。销售费用的变化主因报告期内为满足公司销售业务扩展需要，销售人员增加导致职工薪酬增长，同时销售收入大幅提升，功能性护肤品业绩增长迅速，销售人员业绩奖励增加。21年公司线上线下持续宣传品牌理念和形象，打造国民品牌，广告宣传费、市场开拓费增加。研发投入的增加主因本公司持续开展对医疗器械、功能性护肤品、功能性食品、药品及相关领域原料等多个方向的技术研究及产品研究。公司坚持长期主义，以研发实力夯实竞争壁垒与护城河，研发投入超2.8亿元同比增长超100%，研发人员数量571人同比增加194人，在研项目239项同比增加116项，已获授权发明专利89项,同比增加40项。 投资建议：公司是全球透明质酸产业龙头，全产业链布局优势突出，四轮驱动战略打开持续成长空间，有效的宣传投入下护肤品复购占比有望提升。根据公司年报，我们给予公司2022-2024年营收预估71.58亿，91.62亿，114.99亿，归属母公司净利润9.8亿元，13.2亿元，17.3亿元，同比分别增长25.2%，35.1%，30.6%，对应22-24年PE分别为55X/41X/31X，维持“推荐”评级。 风险提示：疫情反复风险，行业竞争加剧风险，新品推广不及预期等 盈利预测与财务指标项目/年度 公司财务报表数据预测汇总 利润表（百万元）营业总收入 资产负债表（百万元） 现金流量表（百万元）