克服盲点的消费者定价策略

克服消费者定价盲点是提升公司定价能力的关键。消费者行为、价格敏感度和价值观念的变化需要重新评估定价策略和市场定位。以消费者为中心的公司需要有能力不断完善假设并调整定价，以适应不断变化的消费者行为。然而，许多公司经常受到三个关键因素的阻碍，即过度依赖内部数据、关于消费者支付意愿的过时假设以及关于消费者价值观念的单一视角。克服这些盲点可以带来2%到5%的额外收入增长，同时建立真正的“以消费者为中心”的定价能力。