消费者公司通胀期间的有效定价策略

随着通货膨胀压力的增加、经济从大流行中复苏以及供应链中断，有效的定价是当下的需要。公司需要纠正过去做出的“不太理想”的商业决策，包括低盈利交易、无根据的批量折扣、频繁的小订单、不劳而获的批量折扣、非生产性回扣、免费包装、紧急运送和不利的指数定价。在提价时要结构化和有针对性，锚定最大原材料的成本膨胀以通过广泛的价格上涨通常是常态。然而，根据我们的经验，它的功效有限。相反，有效的战略利用产品、渠道、和客户推动有针对性的价格上涨。良好的定价策略以价值、价格敏感性和服务成本（除了原材料成本膨胀）为基础。建立在对产品和客户的细粒度和细分理解的价格上涨策略会导致更高的实际价格实现和客户保留率，甚至支持目标销量增长。