投资逻辑。1)公司主营一次性医用耗材,产品线覆盖体液采集类、实验检测类、真空采血管、医用护理类及要用包材等多个领域,广泛应用于临床诊断和护理、科研检测、药品包装等领域,且产品种类和使用范围仍在不断扩充。2)随着公司IVD客户产品放量及大客户数量的增加,预计公司定制类耗材的比重增加,带动业绩快速增长。3)药包材领域是公司下一阶段重点布局的领域,客户粘性高,随着产品数量的增加,预计2023年开始为公司贡献重要的业绩增量。4)公司募投产能于2021年底基本达产,随着产能的进一步释放,将为公司未来今年增长奠定坚实基础,带动业绩快速增长。 公司专注一次性医用耗材领域30年,上市后以来新发展机遇。公司深耕医用耗材领域超过三十年,凭借较强的模具开发、产品设计能力以及客户服务能力,在体液采集、实验检测、真空采血管、医用护理及药包材等多个领域均有产品布局。 自主设计、生产、加工模具的能力是公司的核心竞争力之一,能够为包括国际知名厂商在内的下游客户提供先进的产品设计方案,开发具有良好性价比的产品,为客户创造价值的同时,为公司的持续发展赢得了主动和优势,进一步提升了公司的客户粘性。2020年公司上市后,公司借势进一步开拓市场和新产品线,积极加大产能扩产,为公司下一阶段快速增长奠定基础。 IVD客户产品放量+大客户数量增加,定制类耗材贡献主要业绩增量。IVD定制化耗材需与设备匹配,客户在产品开发阶段就与耗材厂商共同开发定制化耗材,随着IVD客户产品放量,耗材也相应的增长。公司凭借优异的模具开发能力,对产品品质的把控力强,在定制化开发方面具有技术优势和快速响应优势,面对全球客户时具有成本优势,潜在客户众多,随着客户数量的增加,同时公司将向科研耗材领域拓展,产品结构更加丰富,产品销量有望迎来快速增长期。 药包材客户粘性高,有望持续较长时间的稳定快速增长。药包材与药品绑定审批,客户粘性较高,公司在药包材领域正处于客户培育、项目储备阶段,预计随着更多项目的逐步落地,药包材有望成为公司新的业绩增长点。药包材品类众多,天花板高,随着更多产品和项目的落地,中长期有望保持稳定快速的增长。 募投产能逐步释放,产能瓶颈不再。2019年底,公司真空采血管的产能为5亿支,其他产品产能为7500吨,公司募投产能建设6.2亿支真空采血管,医用耗材及包材产能扩充到10000吨,募投产能2021年底已经建设完毕,预计2022年底完成产能爬坡。公司产能募投产能逐步释放,产能瓶颈不再,随着产能利用率逐步提高,公司业绩增量有保障。 盈利预测与投资建议:在IVD定制类耗材产品比重不断增加,药包材体量逐步扩大的带动下,预计2021-2023年公司将实现营收10.79/13.22/17.22亿元,实现归母净利润3.08/4.03/5.04亿元。公司在高分子医用耗材领域已经深耕超过35年,技术优势明显,给予公司2022年38-42倍PE估值,合理区间为191.14-211.26,首次覆盖,给予“买入”评级。 风险提示:海外市场拓展不及预期;集采降价超预期;新产品放量不及预期。 股票数据 1.低值耗材优势企业,不断拓展产品的深度和广度 1.1.深耕三十余年,打造丰富产品线 公司为一次性医用耗材的研发、生产和销售的高新技术企业,于1985年成立于模具之乡浙江黄岩。经过三十余年的发展,公司不断拓展产品线的深度和广度,目前已成为国内一次性医用耗材生产企业中产品种类较齐全、规模较大的企业,产品广泛应用于临床诊断和护理、科研检测、药品包装等领域。2020年9月,公司在上交所主板上市。 公司始终重视研发和技术创新,不断提升生产技术和工艺水平,建立了完善的质量控制体系,目前已通过ISO13485质量管理体系认证,多个产品通过欧盟CE和美国FDA(510K)认证。凭借高质量产品和优质服务,公司获得境内外客户广泛认可,产品覆盖境内绝大部分省市,并销往北美洲、亚洲、南美洲、非洲、欧洲等100多个国家和地区。 图1:公司主要发展历程 公司股权结构清晰,为典型的家族式企业。实际控制人为施慧勇和施依贝父女,直接或间接合计持有公司62.87%股份。 图2:公司股权与业务结构(截至2021年Q3) 公司产品线丰富,应用领域广泛。主要产品包括真空采血系统、实验检测类耗材、体液采集类耗材、医用护理类耗材和药品包装材料等类型,主要应用于临床诊断和护理、科研检测、药品包装等领域。 表1:公司主营产品及收入 1.2.业绩大幅增长,财务表现优异 公司业绩表现:2016年以来,公司收入水平以15%左右的增速稳步增长,2020年,公司充分发掘疫情下境内外市场优势,营收和净利润大幅增加,实现营收8.30亿元,同比增速达50%,归母净利润2.26亿元,同比增长99%。2021年前三季度,公司延续优秀表现,实现营收8.5亿元,同比增长43.8%,实现归母净利润2.5亿元,同比增长58.5%。 图3:公司营业收入及增长率 图4:公司归母净利润及增长率 真空采血系统和实验检测类产品是公司的核心主营产品,占比接近80%。近年来,真空采血系统产品营收保持稳定,由于公司重点加强定制类产品研发和市场开拓力度,实验检测类产品收入持续增长。2020年,新冠疫情对公司收入结构产生较大影响,由于疫情管控等因素,真空采血管收入减少10.5%;借助医用隔离面罩、病毒采样管等防疫新产品的快速放量,体液采集类和医用护理类贡献较多业绩,收入分别增长207%和453%,占比迅速提升。 图5:公司主营产品收入情况(百万元) 图6:公司主营产品收入结构 公司盈利能力:2016-2020年,公司的毛利率水平从40.7%提升至49.5%,毛利率提升幅度较大。净利率水平从16.3%提升至27.2%,净利率提升幅度高于毛利率提升幅度。从产品结构看,2016-2020年,公司医用护理类产品和体液采集类产品的毛利率水平从2018年开始快速提升,公司毛利率和净利率水平也相应提升。从费用率的走势看,销售费用率及管理费用率下降幅度较大。 图7:公司毛利率和净利率 图8:公司产品毛利率水平 公司经营性现金流充沛,2020年达2.42亿元,同比增长98%,增长较快。 另外,公司净资产收益率(加权)水平较高,2017年后呈现稳步向上趋势,2020年达34%。 图9:公司经营性现金流表现突出 图10:公司净资产收益率(加权)水平稳健 1.3.国内国际双循环,稳步开拓市场 华东地区为公司的主要市场,占境内收入份额保持在60%左右,近年来略有下滑,2020年占比为56.7%。华北和华中地区占比小幅上升,2020年营收分别为0.66亿元和0.51亿元,共占据公司境内收入28%的份额。 图11:公司国内各地区收入增长情况(百万元) 图12:2020年国内各地区收入占比 海外收入占半壁江山,毛利水平持续走高。营收方面,2016年-2020年,公司海外收入占比一直维持在48-49%左右,为公司贡献一半左右的营业收入。毛利方面,海外业务毛利水平略低于大陆业务,近年来差距逐渐缩小,海外产品的盈利能力增长较快。 图13:公司海内外营业收入占比情况 图14:公司海内外毛利及毛利率情况(百万元) 公司主要境外销售模式为直接出口,公司直接报关出口到国外,主要以美元、欧元结算。分地区来看,北美和亚洲为公司的主要市场,2020年由于定制产品收入增长及新增防疫产品销售,北美和欧洲市场增长较快。在下游市场需求旺盛以及公司产能不足的情况下,公司主动减少了部分盈利能力较差的亚洲、非洲市场的订单,导致亚洲和非洲市场的销售收入金额有所下降。 图15:公司直接与间接出口占比情况 图16:公司海外营业收入结构(百万元) 2.临床+实验室需求快速增长,耗材市场持续扩容 中国低值医用耗材市场规模稳定高速增长,2019年达770亿元。低值医用耗材具有常用、基础、较刚性的应用属性,市场消耗量巨大,根据《中国医疗器械蓝皮书(2020年版)》,估计2018年全球市场可达581亿美元,增速在5%左右。随着中国经济发展与社会老龄化加速,医疗需求与科技水平的不断提高,中国医疗器械行业正处于快速发展阶段,增速远超国际水平,2015-2019年中国低值医用耗材市场规模由373亿元增长至770亿元,年均复合增速在20%左右。 图17:全球低值医用耗材市场规模 图18:中国低值医用耗材市场规模 血液、体液采集耗材领域:20世纪70年代,随着检验医学的发展,真空采血技术替代注射器开放式采血在全球范围内被广泛推广应用。根据全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会相关数据,2017年全球真空采血管市场规模为33亿美元,预计2023年可以达到50亿美元。我国真空采血系统行业从90年代引入,经历了初创期和成长期,目前已经进入了快速发展期,普及率和使用量快速提高。2017年,我国真空采血管市场规模为13亿元,预计到2023年底,我国真空采血管市场规模将达到22亿元。 图19:全球真空采血管市场规模 图20:中国真空采血管市场规模 随着我国居民医疗需求的不断增长,血液、体液采集耗材市场也将持续扩容。 疾病临床诊断需求促进了检验医学的发展,检验医学大部分标本来自于血液和体液,对血样和体液样本的采集、处理和检验是疾病诊断预防的基础。随着我国整体经济水平的提升、医疗卫生保障体系的完善、人口数量的增长以及老龄化的趋势,居民医疗需求和健康体检意识逐渐增强,医院门诊和体检人次持续增长,在下游需求增长的推动下,预计相应真空采血系统和体液采集类产品的用量也将不断增长。 图21:我国医疗机构诊疗人次持续增加 图22:中国体检数量整体呈现增长趋势 市场集中度逐渐增强,呈现进口替代趋势。真空采血管近10年开始步入快速发展阶段,企业数量迅速增加,2016年就已经超百家企业,但大部分企业市占率较低。从2017年厂商销售额情况看,进口企业BD占据18%市场份额,位居第一,国内企业阳普、三力、拱东依次占据15%、10%、8%的市场份额,前4名企业共占据50%市场。随着我国真空采血管企业逐渐加大投入提升技术和品质,预计国内企业市场占有率将进一步提高。 图23:2017年各真空采血管厂商的销售额市场占有率 2017-2020年,公司真空采血管销售量从5.24亿支下降至4.6亿支,从销售额来看,从2017年的1.51亿元增长至2019年的2.02亿元,2020年同比下降10.5%。预计随着疫情逐步得到控制,医疗机构门诊量和体检量回升,真空采血管将实现恢复性增长。 图24:公司2017-2020年真空采血管销售量 图25:公司2016-2020年真空采血系统销售额 实验检测耗材领域:实验检测类耗材主要应用于体外诊断(IVD反应杯、比色杯、培养皿等)、生物实验室(细胞培养和储存等)等场景。在体外诊断方面,主要产品包括生化仪、免疫化学发光仪使用的比色杯/一次性反应杯、分子诊断使用PCR反应杯/DNA储存板/病毒采样管等配套产品。2016-2019年,全球IVD市场增速保持2-7%增长,预计2020年后仍将保持个位数增长,国内市场则保持18%以上的增速,预计未来几年仍将维持大幅高于全球的增速水平。国内IVD行业需求扩容,预计对配套耗材的需求也将相应增加。 图26:全球IVD市场规模及增速 图27:中国IVD市场规模及增速 IVD细分领域化学发光全球及国内市场保持较快增速,中国2010-2019年复合增速达34.7%。根据grand view research预测,2020年全球化学发光市场达73.4亿美元,并将以CAGR7.4%的增速增至2028年的134.9亿美元。2019年国内化学发光市场达233亿元,同比增长20.7%,增速显著高于全球。 图28:全球化学发光市场规模 图29:2010-2019中国化学发光市场规模 2016-2020年,公司实验检测类耗材类产品销售额从1.24亿元增长至2.97亿元,2019-2020年均保持30%以上的增长。下游IVD客户销售额的提升带动定制类耗材放