总结:本报告主要探讨了我国人身险销售渠道的构成,包括专属个人代理、银保代理、公司直销、经纪代理等。其中,专属个人代理和银保代理是主导渠道,占比多年稳定在89%以上。团体保险在我国有发展空间,但制度设计和政策宣导是发展背景,短期内难以形成颠覆性格局。代理人渠道长期主导,但监管对于储蓄理财型设计规定严格,市场还处于初级发展阶段,市场客群细分程度不够。银保渠道要高质量发展,保险公司必须突破目前简单的委托代理模式,在国内监管大框架下,与银行有较为深度的战略协同合作。