2021年亚洲B2B营销状况报告（英文）

亚洲 B2B 营销现状报告由 B2B 营销领导者论坛与 Insights Exchange 和 Adobe 联合制作，研究了 2021 年亚洲 B2B 营销状况，并深入探讨了 B2B 营销人员面临的主要挑战。报告揭示了亚洲 B2B 营销人员面临的三大挑战：衡量投资回报率和归因、需求和潜在客户的产生，以及由于营销和销售系统不同而导致的不一致和破碎的客户体验。此外，报告还指出，获得客户洞察、衡量和销售承诺是交付成功的 ABM 计划的主要挑战。受访者认为，反坦克导弹是最大的技能短缺问题，其次是绩效衡量和分析以及营销运营/营销技术技能短缺。报告还显示，IT、软件和技术公司具有明显的营销自动化成熟度，从而促进收入增长。报告还指出，IT、软件和技术营销人员主要使用 Multi-Touch 模型，其次是 Single-Last Touch 和 Omni-Channel 归因。此外，IT、软件和技术营销人员正在增加他们在 ABM 和需求生成方面的营销支出，而银行和金融、专业服务领域的营销人员正在增加他们在 CX 和分析方面的支出。报告还指出，IT、软件和技术营销人员在潜在客户培养流程和 SAL 指标方面存在差异。报告最后提出了一些重要的建议，以帮助营销人员充分利用其营销团队和支出。