2020年目标客户营销

2020年ABM基准调查报告显示，随着B2B继续以数字方式增长，与主要买家和客户保持联系已成为重中之重。大多数公司已经重塑或开始重塑其策略，以在其营销策略中包括更多基于帐户的计划。到2020年，公司将获得ABM的资金增加一倍，以此达到并吸引其现有和新的目标客户。营销人员正在寻找他们的同行，以寻求最佳策略，技巧和流程的灵感，以改善他们自己基于帐户的工作。进行ABM的大多数营销人员在使用或重塑ABM策略时都看到了积极的趋势和结果，其中73％的受访者表示它大大超出了他们组织的期望。这凸显了公司如何寻求将其战略推进到下一个阶段，其中74％尚未使用ABM的受访者表示他们计划在未来六个月至一年内将ABM战略添加到他们的营销组合中。