浙江美大：交流速记20180910

交流要点：（1）美大收入结构中，省会城市收入占总收入30%，剩下的是来自地县级城市。（2）公司的优势主要体现在渠道上：数量最多，遍布全国。安信家电团队认为：行业高速发展+营销策略改善+渠道扩张，美大2018Q2业绩继续高速增长。我们分析，上述支撑因素仍将持续发酵，推动公司持续高增长。Q&A公司经营Q：省会城市收入占公司总收入的比重？省会城市收入占收入结构30%，剩下的是来自地县级城市。不同城市定价一致，线上线下同款同价。Q：公司目前的市场份额？公司领导预计，公司集成灶销量的市场份额接近30%。领导预计，今年集成灶行业销量将达到150万台。Q：公司在集成灶行业中的优势是什么？公司是产品的研发者，技术是最领先的，生产稳定性高，产品品质好，售后服务体系最好。公司的优势主要体现在渠道上：数量最多，遍布全国。竞争Q：未来行业竞争是否会加剧？目前美的、海尔、老板都已进入集成灶行业。公司领导认为，集成灶行业的发展，可以分为两个阶段：1）传统巨头来之前，美大一家独大，后边是一些小品牌；2）从2016年开始，一些新品牌加入：美的、海尔、九阳、TCL。这些公司主要是布局集成灶行业，不是来搅局的，不会打价格战。目前集成灶市场规模尚小，各个公司竞争有序。现在，一些厨房电器也加入了：帅康、老板电器。这些厨电中的明星企业开始认可这个产品，并且布局。他们会用其他品牌来做集成灶。一般企业不太会做集成灶，主要是渠道成本太高。老板方太做集成灶的难度要小很多。公司每年的都在加大销售费用投入，作品牌宣传。Q：如何看待火星人近年来的高速发展？火星人上量快，主要是靠电商渠道，但还是要靠经销渠道来服务。公司是2017年年底开始做的电商，增速很快，但是规模还是比火星人小。公司电商是自营。线上卖出，线下服务。渠道 Q：公司KA渠道开拓进度？9月份，苏宁门店列表可以排出来，美大通过经销商来进KA。对于经销商不愿进KA的情况，公司会安排其他经销商进店的。经过补贴，经销商的盈利能力不会有大的变化。-安信证券