李维斯 LEVI.US 2026年第二季度业绩电话会议

00:00:00 正在通过互联网播放通话，并且公司网站 Levi Strauss com 将提供该网络直播的回放，有效期为一个季度。 00:00:11 现在我愿将发言权交给利维斯特劳斯公司投资者关系副总裁，IDA孤儿。 00:00:20 感谢您今天参加我们的电话会议，与我们讨论2026财年第二季度的业绩。今天与我会面的有我们的总裁兼首席执行官米歇尔·戈斯，以及我们的首席财务官兼增长官哈米特·辛格。 00:00:32 我们提醒您，我们将基于当前预期做出前瞻性陈述，这些陈述受某些风险和不确定性的影响，可能导致实际结果发生重大差异。 00:00:42 这些风险和不确定性详见我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的报告。我们不承担更新这些前瞻性陈述的义务。 00:00:51 此外，在本次电话中，我们将讨论某些非美国公认会计原则（GAAP）财务指标，这些指标并非旨在替代我们的GAAP业绩。这些指标的定义及其与最可比GAAP指标之间的调节表，包含在我们发布的盈利公告中，该公告可在我们网站投资者部分（investors.levi Strauss.com）查阅。请注意，除非另有说明，Michelle和Hermit将参考有机净收入或恒定币种数据，且所提供信息基于持续经营。 00:01:18 最后，本次会议将通过我们的投资者关系网站进行网络直播，不久之后，网站将提供本次会议的录像回放。 00:01:25 今天的通话安排了一个小时，所以请每次只提一个问题，以便其他人也能有机会提问。 00:01:32 现在，我将发言权交给米歇尔。感谢大家参加今天的会议。我们很高兴地报告，本季度又取得了强劲的业绩，第二季度无论是营收还是利润都超出了预期。 00:01:46 这些结果表明了我们的商业模式的优势，该模式以我们标志性品牌的持久力量为基础，并展示了我们如何驱动跨市场、渠道、品类和消费者群体的增长。 00:01:58 我们今天所取得的进展，是我们为集中精力和释放 Levi's 品牌的全部潜力而做出的战略选择所产生的直接结果，这些选择使我们能够把握最高的回报增长机遇。 00:02:12 随着我们持续转型为以DTC为先的生活方式公司，我们正推动更稳健、更快速的增长，拓展我们的目标市场，并提升盈利能力。 00:02:24 每季度的业绩都证明我们的策略行之有效，势头正劲。我们相信，在拥有前所未有的更多制胜之道的情况下，我们仍处于充分发掘未来机遇的早期阶段。 00:02:39 现在让我们来看一下本季度的具体细节。需要提醒的是，我和哈密特将要参考的所有数字都是基于有机增长的。 00:02:47 本季度我们实现了稳健的营收表现，有机净收入增长了6%。 00:02:53 我们的国际市场持续展现出强劲势头，由12%的增幅引领。亚洲地区增长，而美国增长了6%。 00:03:03 我们的直面消费者业务持续推动增长，第二季度收入增长8%，可比销售额增长6%，实现了第17个连续季度的可比销售额增长。 00:03:16 全球批发增长3%，主要得益于美国批发渠道的强劲表现。 00:03:21 我们的转型为丹宁生活方式品牌，使我们能够在本季度继续在女性市场实现超常表现，增长11%。 00:03:31 并且，我们在男装和女装市场均进一步巩固了领先的市场份额，这反映了我们品牌的实力、营销活动的影响力以及持续的产品创新。 00:03:43 重要的是，顶线动力转化为强劲的底线交付，伴随着利润率扩张和强劲的盈利增长。 00:03:51 基于我们的业绩，我们将上调全年销售额和每股收益指引。隐士很快会分享更多。 00:03:59 现在，我将结合我们的战略，为您介绍本季度的重点内容。 00:04:03 我们的首要策略是以品牌为核心，由一支顶尖的全球营销团队驱动，该团队行动敏捷，始终将 Levi's 置于全球文化中心。 00:04:14 在第二季度，我们继续推进“随时随地，都有我们”的全球原创活动。今年超级碗的成功举办。 00:04:24 该活动融合了音乐、体育和时尚领域的多元文化声音，包括dolhi、questlove以及篮球巨星SGA。 00:04:35 根据我们使全球活动与当地相关性保持一致的战略，我们扩大了人才库，纳入了主要市场中的顶尖本地人才，包括墨西哥流行歌手兼女演员贝琳达以及宝莱坞领军女演员艾莉亚·巴特。 00:04:50 我们通过在亚洲主要市场开设快闪店，启动了与K-Pop超级巨星、Levi's品牌大使罗西的合作，以此强化我们拓展该地区女性业务的重点。 00:05:04 在全球足球锦标赛之前，李维斯与美、墨、英、法足球协会启动了牛仔产品合作项目。 00:05:14 当六月的足球锦标赛来到 Levi's 体育场时，我们团队将品牌限制转化为了一场病毒式营销活动。 00:05:23 展现我们以大胆、敏捷的执行力实现文化同频运作的能力。 这推动了一篇 Levi's 历史上浏览量、分享量和评论量最高的帖子，产生了大约 10亿次媒体曝光。现在转向产品。 00:05:41 正如我之前提到的，我们仍处于把握前方重大机遇的早期阶段，而以牛仔布为基础的产品引擎正是解锁该增长的关键。 00:05:53 超过150年来，牛仔布一直支撑着全球的衣橱，其生命力几乎超越了时尚界所有的潮流。 00:06:01 它最初是实用的工作服，如今却已成为全球时尚与自我表达的象征。如今，向休闲化发展的持续趋势已成为一股结构性利好，推动着牛仔服饰在全球的普及。 00:06:15 预计该类别到2030年将以个位数中位数的年增长率增长，并将超过该类别的历史增长率。 00:06:24 作为丹宁领域的全球市场份额领导者，李维斯拥有独特优势来把握这一机遇，并且我们正通过持续推出关于版型和面料创新的产品线来加速这一进程。 00:06:38 第二季度，我们的基础业务增长了6%，这得益于核心产品线的强劲表现，以及新品带来的额外动力。 00:06:46 宽松的轮廓持续带来稳健增长。针对她的五百一十九款和针对他的五百零一款是本季度的亮点。 强化我们核心图标的持久性与相关性。 00:07:00 我们还在看到其他一系列轮廓的持续强劲表现，包括我们的Cinch系列。宽松的特许经营权宽腿和低松垮的女士款，男士款则宽松且为靴型剪裁。 00:07:11 重要的是，我们核心产品线覆盖紧身裤、修身裤、靴型裤和直筒裤，继续构成我们下半身业务的大部分，这反映了我们健康且多元化的下半身产品组合。 00:07:23 我们对丹宁裤之外品类的拓展，扩大了我们的潜在市场，并为本季度营收增长贡献了约三分之一。 00:07:33 这反映了我们在夏季产品线扩展方面取得的显著进展，为消费者创造了更多从头到脚的温暖天气服饰。我们观察到在关键夏季品类中均呈现强劲势头，包括轻量牛仔裤、亚麻衬衫和连衣裙。 00:07:47 我们扩展的短裤系列反响也很热烈，该品类在本季度增长了11%。在女装方面，我们也看到了季节性趋势的卓越表现，包括白色。 丹宁面料增长了70%。 00:08:01 强大的门店执行力通过引人入胜的商品销售、店铺布置和季节性故事讲述，将这些商品系列化。 00:08:09 我们在向一个真正的从头到脚的牛仔生活方式目的地进化方面取得了巨大进展，而我们上衣业务仍然是一个拓展我们潜在总市场的有意义的机会。 00:08:21 在第二季度，若排除去年欧洲配送中心转型的影响，销售额同比增长了5%或7%。 00:08:30 新款类别，如衬衫、梭织面料、毛衣和polo衫，正推动强劲增长。超越传统品类，如印花T恤。 00:08:40 随着这些传统类别在我们投资组合中不断成熟，我们正积极对其进行完善。 我们如何投资于我们的传统和较新的风格，以最大化机遇，并且我们预计业务将在今年下半年加速。 00:08:56 蓝色标签正持续成为我们品牌最高端的表现形式。重要的是，蓝色标签正将利惠品牌介绍给新的消费者群体，我们已经在该品类的高端市场看到了早期的市场份额增长。 00:09:10 尽管仍处于早期阶段，随着我们扩大业务规模，我们认为前景广阔，将释放出Levi's目前尚未充分渗透的、规模可观的高端细分市场。 00:09:22 现在，我们将战略重心转向成为顶尖的DTC首家零售商。 我们全球直面消费者的业务在第二季度增长了8%，该季度占公司总收入51%。 00:09:36 可比销售额增长了6%，这突显了我们零售执行力的强大，关键门店KPI，包括Upt和Aur，均实现了增长。 00:09:46 我们持续努力提升网站体验，丰富在线商品种类 我们的电子商务渠道又强劲地增长了一个季度，增长了17%。 00:09:56 生态系统的增长得益于各项关键指标表现稳健，包括流量增加、转化率提升、用户获取（Upt）和活跃用户数（Aur）增长，这些增长伴随着我们减少网站上的促销活动。 00:10:09 过去三年，这家业务增长了近60%，但仍然仅占我们总收入的约12%，与同行相比仍有很大的发展空间，代表着持续增长的一个重要机遇。 00:10:25 本季度，我们迎来了300万新成员加入我们的忠诚计划，全球会员总数接近5000万。我们正通过提供更个性化的体验，并利用我们的数据来提供更相关、更紧密的联系，持续提升该计划。 00:10:42 全球批发额增长了3%，反映出美国批发客户整体表现强劲。 00:10:48 女性业务尤为突出，且美国批发渠道的销售额持续保持健康态势。 00:10:55 在全球范围内，我们的批发合作伙伴正越来越多地倾向于我们的多元化生活方式产品系列，这反映了消费者对我们更广泛产品线的强劲需求与信心。 现在，我们来看第三项策略，即投资组合的赋能。 虽然国际业务目前约占我们业务的60%，但我们看到未来有巨大的发展空间，因为许多市场仍处于其发展初期。 00:11:20 本季度，国际收入增长了6%，主要得益于亚洲和拉丁美洲的双位数增长。 00:11:28 今年，我们庆祝 Levi's 品牌在墨西哥的 60 周年，这是我们第二大市场。 全球范围内，是国际业绩的关键贡献者，Q2增长率为15%。 依托强大的品牌资产，墨西哥仍然是重要的收入增长点，同时也是文化和战略中心。 00:11:48 拉丁美洲整体势头正劲，在巴西、安第斯地区和哥伦比亚的带领下实现两位数增长。我们看到了通过开店、电子商务和批发扩张来进一步巩固优势的持续机遇。 00:12:03 在亚洲，各市场表现强劲，第二季度增长由土耳其、日本和印度引领。 00:12:10 在中国，我们开始看到进步的迹象，这得益于新的领导层以及产品和执行方面的改进。虽然目前还处于早期阶段，但我们对回归感到鼓舞。 增长和改善基本趋势。 00:12:24 我们的价值导向品牌“Signature”，第二季度增长率为个位数低增长，上半年整体上涨了9%。我们预计增长将延续并贯穿下半年，这得益于生活方式产品线的扩展，其中包括更广泛的上衣产品供应。 00:12:41 远超瑜伽的销售额增长了16%，主要得益于电子商务领域的强势增长。其势头持续受到新品推出和拓展生活方式类目（包括推出一个新的亚麻胶囊系列，该系列迅速成为该品牌的热销系列之一）的推动。 00:12:58 在此，本季度再次彰显了我们的战略优势以及取得的进展。我们聚焦更精，提升了利惠品牌价值，并提升了执行水平，从而构建了一个更强大、更稳健的企业。 00:13:13 尽管我们仍需关注外部环境，但我们所看到跨战略重点的势头，让我们对前路充满信心。 00:13:23 我想感谢我们遍布全球的团队，感谢他们始终如一地关注客户，以及那持续推动我们取得成果的严谨执行力。 00:13:31 那么，我将把发言权交给MIT的Harmmit。谢谢Michelle。Q2再次有力证明了我们的盈