作为纺织大国，服装一直是我国出口的强势产品。2021年，中国服装出口份额占据全球主要服装出口国的43.5%。

2022年1-2月，面对海运费飙升、原材料价格上涨等不利因素，美欧、东南亚等国家和地区对我国纺织服装产品需求仍在增加。我国纺织品服装出口额达502.0亿美元，同比增长8.9%，创历年同期最高纪录。

但长期以来，中国的服装出口多以加工或者代工贴牌为主，服装附加值低、利润低，也难以有自主服装品牌输出。

然而在疫情常态化的影响下，全球线上购物高速发展。B2C服饰跨境电商巨头SHEIN 近3000亿的高估值，让传统服装企业看到了“出海”更多的可行性。中国服装企业出海由传统外贸向“品牌出海”转变。

借由国内强大的服装供应链体系，对于传统服装企业来说，无论是直接做跨境电商还是找中间商，无论是建立自己的独立站还是依托与第三方平台，都可诞生优秀的品牌。

目前，全球服饰电商品牌主要包括传统品牌、平台卖家、独立站三类玩家。

供应链、营销、物流交付三大产业链环节最终决定了跨境服饰电商品牌的竞争力。

1）供应链环节决定了产品最终的价格、服装款式和品质、上新速度。

设计端，通过数字化技术+买手制实现精准、足量上新，已成为行业头部企业的成熟技术；生产端通过“小单快反”的柔性供应链模式，快速上架/补单，进而不断缩减产品库存周期，提高产品正价销售率，为跨境消费者提供多快好省的优质时尚产品。

2）营销和获客能力决定了品牌的潜在触达范围和成长速度。

本地化运营是提升获客效率的关键。Deloitte研究显示，社媒营销已成为美国市场DTC品牌最优流量来源，已积累大量社媒粉丝的服饰网站在营销上具有先发优势与流量壁垒。

3）物流交付决定了产品交付给消费者的时效性，影响最终的客户体验。

本地集中仓储+国内直发/海外前置仓储+当地配送为两大主流模式，前者主要为独立站所采用，库存压力小，时效偏慢；后者主要为第三方卖家所采用，库存压力大，时效快。

“品牌出海”时代，物流渠道的选择并不是影响品牌力的核心要素，独立站或三方平台都可诞生优质品牌。

起步阶段，亚马逊等第三方电商平台可以轻量化投入撬动更多流量，拥有配套的物流、营销支持数字化和流量沉淀的品牌，通过独立站形式可获得更多经营自主性。

具备了全球竞争的必备要素，正式进军海外市场的时候，企业还会普遍面临该面向哪个国家？消费者的消费习惯是怎样的？什么产品最热卖？等各种各样的问题。

纵观全球服装市场，从海外主要国家来看，美国依然是服装消费需求的主要地区，占据海外50%以上的市场份额。

虽然在美国已有大量服装品牌在参与市场角逐，但美国市场还未被知名品牌垄断，仍存在大量竞争空间，因此美国依然是中国出海企业的第一目标市场。

从市场份额来看，女装遥遥领先，预计到2026年，可达到万亿美元。全球运动休闲市场将会是潜力市场，Global Data 预计五年内，全球运动休闲服收入预计将实现49.9%的增长。

从产品维度来看，快时尚服装仍然是主要消费产品。功能性服装近年来市场涨幅较大，存在潜在的市场发展机会。

从消费者角度来看，千禧一代以及Z世代拥有极高的消费能力，他们逐渐习惯在线上购买服装类产品。同时这些年轻的消费者普遍具有高度的环保和社会责任感，可持续发展的品牌更有可能获得他们的关注。

根据Euromonitor与各公司公布的营收数据测算，从全球市场份额的角度来看，目前各服饰电商品牌可分为三大梯队。第一梯队，全球头部服装电商。第二梯队，区域领先服装电商。第三梯队，第三方平台卖家。

我国独立站模式的跨境服装电商SHEIN位于第一梯队，近年来表现出了超高速的增长趋势。从2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年有望达到1000亿，4年增长达100倍。

足够快和足够灵活，打造了SHEIN的品牌护城河。

足够“快”，解决服装行业效率之痛。SHEIN对于供应链生态的布局极致化了快时尚品牌的三大能力：“上新快”、“款式多”、“加价少”使效率提升至新的量级。

足够“灵活”，小单快反大大提升供应链弹性。背靠珠三角服装产业集群，给SHEIN带来了高水平的供应链网络。海量的SKU搭配小单快反的生产模式，兼具效率及弹性。

同时“高端化”和“拓品类”的多元化布局，带来的客群规模优势也让SHEIN对上游供应商形成强议价能力，逆转一般服装公司在产业结构中的弱势地位。

主要通过第三方电商平台进行产品销售的赛维时代、子不语处于第三梯队。两家公司都以服饰配饰作为其主要品类，可以说是SHEIN之外，中国服装出海的两股重要力量。

赛维时代十分重视产品研发，向来注重以市场为导向，结合数字化分析，实现精准挖掘消费需求。

且以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托，建立了完善的仓储物流体系，能够实现就近发货，灵活对市场作出反应。

子不语始终认为产品是推动公司发展的核心要素，因此采取了“自主设计+工厂代工”的模式进行运营，建立了庞大的数据库。

通过这个设计数据库，子不语多年来定位不同客户群体，孵化出了众多畅销品牌及爆款产品。

进入2022年，在疫情常态化下，尽管市场依然存在着很多不确定因素，但全球服装市场的需求依然强劲。中国有着强大的服装供应链体系，服装品类更是一个没有天花板的品类，把握出海机会正当时。