吉宏股份机构调研纪要

厦门吉宏科技股份有限公司（SZ002803）成立于2003年，以快消品展示包装为主营业务，注册资本378,409,288元人民币。公司致力于建立包装全品类供应链采购场景，为客户提供一站式服务，并于2016年上市。上市后，公司通过内生外延快速壮大包装业务，同时切入精准营销和跨境电商业务，2019年设立全资子公司深圳吉链区块链技术有限公司，通过区块链技术为业务赋能。

一、公司 AI 战略及 FDE 平台介绍 公司 AI 应用布局分三阶段：

1. 内部能力沉淀阶段：自2017年开始布局 AI 算法，自主研发跨境社交电商运营管理系统并持续迭代“Giikin AI+”平台，与谷歌 Gemini、阿里千问等多模型融合，覆盖智能选品、AIGC 素材设计生成、广告文案与翻译、智能广告投放助手、物流配送、AI 客服等全业务流程，提升运营效率。
2. 标杆企业共创阶段：选择部分应用场景与标杆客户共同验证，将 AI 应用为客户创造价值的方法沉淀为模板，积累 Agent 场景模板、运行数据反馈和垂类应用能力。
3. 平台全面开放阶段：形成可复用的 Agent 模板，服务中小企业及 OPC，构建连接模型厂商、FDE 工程师与全球创业者的平台生态。 “Giikin AI+ FDE 智能创业平台”目标是将内部验证的经营能力通过 FDE 转化为可复制的客户价值。平台四层架构：

• L1：大模型与算力基座（TokGate）
• L2：Giikin AI+ Agent 矩阵（十大智能体）
• L3：FDE 场景交付层
• L4：客户与创业者 形成模型迭代、驻场共创、模板沉淀、数据回流的闭环。 TokGate 平台是公司 AI 对外商业化战略的第一步，基于国产大模型使用效率和成本优势，通过 Token 形式对外销售，发展 Token 工厂化出海业务。

二、投资者提问及回复

1. 差异化能力：公司核心能力是生产级工程体系（FDE 工程交付机制），FDE 工程师深入客户业务现场，定义目标与指标，识别 AI 介入环节，对接现有系统，持续迭代优化，形成数据飞轮，与通用应用存在明显差异。
2. 目标客户群体：第一类是希望拓展海外市场的国内企业；第二类是个人或极小团队的 OPC 创业者。
3. TokGate 计费方式：收取基础订阅会员费，按 Token 消耗量收费，海外模型与官方价一致，国产模型价格动态变化。
4. 与 Meta Muse AI Agent 的异同：Meta Muse 面向个人生活场景，公司智能体面向企业内部跨境电商场景，应用场景不同，底层大模型能力相同。
5. 如何使三四线城市小商户应用 AI 工具：通过人才能力 Agent 化，提供简单易用的 SaaS 或智能创业平台，实现自动换模特、生成本地化页面与场景视频素材，投放算法对经营结果负责，解决小商户痛点。
6. 跨境电商业务中自有品牌发展策略：自有品牌本质是解决消费者细分场景痛点，如内衣品牌 Veimia 解决日本女性“大胸显小”痛点，遮阳伞品牌 KONCIWA 以差异化功能进入市场。品牌发展需经历卖货、员工触达用户、产品与用户多场景交互三个阶段，通过线下渠道提升消费者黏性与复购率。