002749 国光股份 002749国光股份投资者关系管理信息20260709

国光股份正从“卖产品”向“卖价值”转型，核心策略是通过方案营销推广作物全程解决方案，包括作物调控技术方案和作物全程解决方案，以解决用户痛点、创造超额价值并提升用户黏性。方案营销的关键在于以客户需求为中心，整合产品、服务、技术等要素提供定制化解决方案。

公司作物全程解决方案推广的主要影响因素包括：农产品价格、技术营销团队专业能力、目标市场区域土地流转情况以及气候因素。实践表明，全程方案在大田作物（如小麦、玉米、水稻）上普遍实现增产，且增产效益超过增量投入；在水果等经济作物领域，全程方案可提升品质或提早上市，创造更高经济效益，用户粘性较高。

公司在分红方面表现积极，自上市以来经营现金流良好，销售收现率超90%，资产负债率低，持续通过现金分红回报股东，未来将按《未来三年（2024-2026年）股东回报规划》执行。这些财务数据表明公司具备稳健的经营能力和对股东的承诺。

未来投资性开支主要围绕可转债募投项目展开，包括增加水溶肥、农药制剂和原药产品产能，以顺应行业集中度提升趋势。并购策略聚焦产业一体化协同或资源互补，重点关注植物生长调节剂行业相关标的及完善作物全程解决方案的标的。这些举措旨在增强公司核心竞争力。

国光股份面临的主要风险包括：农产品价格波动可能影响方案营销效益；技术营销团队专业能力需持续提升；目标市场区域土地流转政策变化；气候因素对作物全程方案推广的影响。这些因素可能影响公司的经营业绩和市场拓展。