920964 润农节水投资者关系活动记录表

该报告记录了润农节水于2026年9月16日举办的业绩说明会，会议通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开。董事长杨华林、总经理丁辉俊等公司管理层参会，主要讨论了公司业绩提升计划、厄尔尼诺影响应对、应收账款清收、工程业务与现金流管理、大股东协同规划等议题。报告显示公司正优化全国市场布局，深耕华中，推进西北市场，深化降本增效，提升自产节水装备、智慧农业服务等高附加值业务比重，并培育新的盈利增长点。国内业务持续跟进高标准农田及节水项目招投标，海外业务暂未观测到干旱带动需求提升，上半年海外销售收入同比下降，但通过采购管控对冲油价波动影响。应收账款清收正常，上半年经营性现金流1.07亿元，同比增加2.68亿元。油茶EPC关联项目按计划推进，进度超50%，回款正常，后续关联交易将严格履行审议与披露程序。大股东将依托自身资源推动与上市公司在农田水利领域协同，暂无资产整合具体方案与时间安排，若涉及资产整合，将严格履行信息披露义务。

节水赛道行业发展趋势向好，随着全球气候变化和水资源短缺问题日益突出，节水农业、工业及生活用水需求持续增长。国家政策层面大力支持高标准农田建设、节水灌溉工程等，为行业提供政策红利。技术创新方面，智慧农业、节水设备智能化水平不断提升，推动行业向高附加值方向发展。市场竞争方面，行业集中度逐步提高，头部企业凭借技术、品牌和资源优势扩大市场份额。润农节水作为行业参与者，正通过优化市场布局、提升产品运营效率、培育第二增长曲线等方式应对市场变化，未来行业头部企业有望获得更多发展机遇。

报告重点分析了润农节水的业绩提升计划、风险应对措施及未来发展战略。业绩提升计划包括优化全国市场布局，深耕华中，推进西北市场，深化降本增效；提升自产节水装备、智慧农业服务等高附加值业务比重；培育新的盈利增长点。风险应对措施包括审慎遴选优质项目，规避低毛利高风险业务，深化降本增效，压降运营成本；加强应收账款清收，采取法律手段加快清收；通过采购管控对冲油价波动影响。未来发展战略包括依托大股东资源推动在农田水利领域的协同，暂无资产整合具体方案，但若涉及将严格履行信息披露义务。报告全面展示了公司在经营、战略、风险等方面的管理思路和应对措施。

当前市场现状显示，润农节水经营情况稳健，业绩提升计划有序推进，订单充足，项目正常。国内业务方面，持续跟进高标准农田及节水项目招投标，但未观测到干旱直接带动需求提升，反映市场需求增长需依赖政策驱动和项目投资。海外业务面临挑战，上半年销售收入同比下降，但通过采购管控对冲油价波动影响，显示公司具备一定的风险应对能力。应收账款清收取得成效，上半年经营性现金流同比大幅增加，反映公司资金状况良好。行业竞争方面，公司审慎遴选项目，规避低毛利高风险业务，并深化降本增效，体现稳健的经营策略。综合来看，公司当前经营稳健，但需关注国内外市场需求变化及行业竞争加剧带来的挑战。

研报提示的主要风险包括：市场需求波动风险，国内业务虽持续跟进高标准农田及节水项目招投标，但未观测到干旱直接带动需求提升，反映市场需求增长依赖政策驱动和项目投资，存在不确定性；海外业务面临压力，上半年销售收入同比下降，虽通过采购管控对冲油价波动影响，但海外市场拓展仍需关注地缘政治、汇率变化等风险；应收账款回收风险，虽然公司加强催收考核并采取法律手段加快清收，但应收账款规模仍需持续关注；行业竞争风险，公司需持续提升技术、品牌和资源优势以应对行业竞争加剧，审慎遴选项目、深化降本增效是关键应对措施。此外，大股东协同规划尚无具体方案，若涉及资产整合，将严格履行信息披露义务，但相关进展仍需持续关注。