哥伦比亚银行系统股份有限公司COLB出席巴克莱银行第24届全球金融服务年会并发表演讲 会议纪要

莱银行第24届全球金融服务年会会议纪要总结：

AG投资组合分析
莱银行的AG投资组合因其多元化（涵盖农作物、坚果、苗圃等）和周期性而备受关注。非performing AG贷款率约为3.8%，但整体表现强劲，通过参与Phare Mac项目和USDA项目降低风险。莱银行正积极探索人工智能应用，尤其在客服中心和反欺诈方面取得显著成效，提升效率并新增30%客户。未来将加速商业贷款流程中的AI应用，但不会用于决定信贷审批。

资本策略与结构优化
莱银行资本持续过剩，贷款增长维持在平稳状态。7000万美元股票回购计划已执行过半，预计全年回购规模达3亿股。未来不计划进行大规模并购（M&A），更倾向于通过内部优化和有机增长增强核心存款基础。资本结构方面，将用次级债务取代信托优先证券，以更高效、低成本的方式提供二级资本，总资本水平将保持稳定。

业务模式与增长机遇
莱银行自收购PAC Bank后，核心商业类产品显著增长，带动费用收入提升。普惠银行模式成功吸引经验丰富的银行家，其扁平化组织架构和开放式政策促进人才留存和业务拓展。南加州市场潜力巨大，莱银行已初步渗透，未来将继续深耕。财富管理业务通过服务现有商业客户实现增长，未来将进一步提升现有客户群的拓展机会。

信贷与资产负债表优化
信贷业务在利率上升周期仍保持稳定，首席信贷官团队积极提升技能。过去一年，莱银行缩减低回报资产，优化资产负债表，净息差提升20个基点，融资依赖度下降20%以上。未来，约70亿美元投资组合将面临重新定价或到期，释放资本可用于再投资，持续优化盈利资产。预计明年第二季度起，该投资组合影响将逐步减弱。

利润率与增长动力
莱银行预计未来几个季度利润率将扩张至4%以上，主要驱动因素包括：贷款组合重组（票面利率约4.14%）、核心客户关系放贷替代低回报业务、以及持续优化资产负债表。总存款增长率目标为3-5%，通过支持各类型企业实现稳健增长。专业垂直领域如旅行银行集团和特许经营融资表现强劲，各市场垂直领域均存在增长机会。

市场环境与竞争策略
当前经营环境延续第二季度特点，项目储备和客户活动稳定，竞争加剧。贷款端，莱银行在定价和结构上保持竞争，但坚持不放松承保标准。存款端，追逐超额流动性，莱银行通过精准定价策略保持优势，计息存款成本持续下降。西部市场动荡为莱银行带来机遇，尤其在人才吸引和市场份额拓展方面。

人才发展与市场地位
莱银行通过普惠银行模式吸引顶尖人才，新员工展现出积极的工作态度。市场地位优势明显，既不同于资金中心银行，也优于小型银行，适合服务各类企业客户。在科罗拉多、犹他、亚利桑那州等新市场，团队表现优异，人才吸引力持续增强。