京东AIeSIM终端产业发展白皮书2026-中国联通

中国联通京东AI+eSIM终端产业发展模式

一、发展背景与产业机遇

1.1 AI终端与eSIM融合趋势

• AI终端进入多形态并发、多场景落地、多能力融合的新阶段，对持续在线和安全连接提出更高要求。
• 市场数据：AI眼镜出货量预计2026年超1000万台，2030年达3500万台；可穿戴设备2030年近6.9亿台；消费eSIM采用自2026年起加速，2030年智能手机eSIM渗透率达57.7%。
• 终端形态演进：改造型（AI手机、AIPC）、创造型（AI眼镜、人形机器人）、器官型（智能手表、AI耳机）终端小型化、轻薄化、器官化、离散化与全天候在线，eSIM成为重要底座。
• 产业生态：AI终端发展为“大模型、智能体、具身智能、终端硬件、操作系统与应用服务”共同重构的生态，eSIM提供统一身份与连接入口，运营商角色升级为综合提供方。

1.2 中国联通与京东合作基础

• 中国联通：覆盖eSIM可穿戴、物联网、平板笔记本和手机四大品类，支持超130款终端，具备差异化牌照优势。
• 京东：中国第一大品牌电商平台，2025年营收13,091亿元，用户数突破7亿，依托自营零售、开放平台、用户洞察与营销资源。
• 供应链与履约能力：京东物流覆盖全国县区，仓储网络总管理面积超3400万平方米，乡镇和村级服务站点近10万个。
• 双方合作基础：2025年合作eSIM终端SKU超100个，形成“终端销售、连接开通、权益运营”协作模式，具备复制和拓展基础。
• 服务创新：中国联通依托AI智能体办理eSIM业务，实现eSIM手表一号双终端全流程智能化办理，降低用户开通阻力。

二、总体思路与目标品类

2.1 合作定位与目标

• 构建“3×4”产业发展模式：“3”是中国联通、京东和产业合作伙伴；“4”是产品与能力共创、权益与政策共投、渠道与市场共振、服务与数据共营。
• 目标：全年100万台AI+eSIM终端合作规模，重点导入30款以上合作产品，覆盖智能穿戴、平板/泛PC、AI眼镜、随身连接设备、智能出行、消费物联网终端。
• 推进路径：复用成熟品类经验探索规模增长，试点新兴品类。

2.2 重点目标品类与连接价值

• 优先聚焦随身AI助手、智能眼镜、智能出行、消费IoT和移动办公五大方向，按连接刚需、产品成熟度和渠道适配度分层导入。

2.3 合作推进原则

• 坚持分层分类、场景牵引和闭环运营，优先进入联合评估和上市资源匹配，提前消除上市风险，动态优化资源投入。

三、开放资源与合作伙伴支持

3.1 合作伙伴支持机制

• 分层分类支持机制：降低研发适配和入网测试成本，缩短产品上市周期，提升eSIM开通转化和渠道销售效率。
• 联调测试和入网支持：提供eSIM技术协同、LPA方案适配、联调测试、入网测试指导、测试费用减免及绿色通道等。
• eSIM生态激励：厂商端支持测试费用减免、技术适配协同；渠道端促进销售；用户端降低使用门槛。
• 动态资源投入：激励资源与合作等级、产品毛利、厂商单台投入、eSIM开通转化、用户留存和运营复盘结果挂钩。

3.2 用户权益赋能

• 提供国内流量、国际漫游、境外本地流量、开通服务等权益组合，突出用户可感知价值，降低首年使用门槛。

3.3 品牌、渠道与运营支持

• 分级品牌支持：联通品牌、联合品牌和厂商品牌等模式。
• 协同推广：新品联合发布、媒体传播、达人种草、官方账号宣推和主流媒体报道。
• 销售支持：包销、承销、专属渠道政策、门店销售支持，京东配套提供站内资源、传播资源和线下场景。
• 协同机制：围绕备货、培训、售后、权益页、开通物料、客服承接和月度复盘建立协同机制。

3.4 合作案例

• 多类eSIM终端合作案例，验证不同终端形态下的权益配置、开通转化和运营承接效果。
• 与OPPO、华为、三星、联想等品牌就多款高端手机等产品建立合作推进关系。

四、技术能力与标准支撑

4.1 平台能力与标准体系

• 中国联通建成运营商级eSIM管理平台，实现端到端管理，并通过加密机制保障配置文件安全。
• 建立电信智能卡产品评价体系，覆盖eUICC卡供应商评审、年度审查、安全保障协议等环节。

4.2 终端适配与研发支持

• 提供自主研发的标准化LPA方案，缩短研发周期、降低研发成本并提升终端适配效率。

4.3 测试验证与开通协同

• 开放eSIM终端测试实验室，与进网认证实验室保持同步，提升进网认证通过率并缩短测试周期。
• 线上线下相结合的受理流程，支持用户自主开通和线下办理。
• 合作产品上市前完成LPA与Profile验证、终端信息审核、入库测试、业务贯穿、活动备案等工作。

4.4 技术标准与准入依据

• 以GSMA国际标准、中国联通eSIM相关技术规范和中国联通5GAI终端能力要求为主要依据。
• 无明确标准或商业数据支撑的创新品类，先以试点方式验证，再逐步扩大合作范围。

五、合作流程与材料清单

5.1 合作流程

• 厂商通过京东品牌对接人或中国联通终端团队发起合作报名。
• 双方评估产品方向、样机状态、上市节奏、认证计划、权益诉求、销售规划、技术适配情况和开通服务方案。
• 按报名备案、终端信息审核、LPA与Profile验证、入库和业务贯穿、开通指引配置、上市运营等阶段推进。

5.2 报名材料清单

• 产品信息、研发状态和商务计划等材料。

5.3 后续推进机制

• 建立双方项目接口人和阶段性里程碑，围绕研发验证、准入测试、权益配置、上市首发、开通转化、AI智能体或客服指引、售后反馈和月度复盘持续推进。
• 市场表现好的产品扩大权益投入、联合营销和渠道资源支持；开通体验、售后承接或用户反馈未达到预期的产品，优先完成问题复盘、知识库更新和方案优化。

附录

• 数据口径与来源说明。
• 合作报名入口二维码链接。
• 首批合作伙伴专属权益。
• eSIM相关技术白皮书文档。