富岭股份机构调研纪要

一、印尼新生产基地的设立目的及产能情况
公司为应对国际贸易政策风险，于2024年预判国际局势后，提前布局印尼新生产基地。该基地于2025年下半年投产，承接原国内基地对美出口产能，截至2025年底产能已达正常水平。

二、2026年上半年营业收入增长原因
主要由于上年同期受国际贸易关税壁垒冲击导致低基数，以及本报告期对美塑料餐饮具销量恢复。

三、销售模式
境外销售主要通过展会、网络推广、行业口碑及合作伙伴推荐开发客户，销售模式分为FOB、DDP和境外子公司当地销售；境内销售主要面向知名连锁餐饮企业，通过展会和口碑传播开发客户，产品由公司负责运输。

四、未来营业收入增长点

1. 提升在优质老客户中的供应比重；
2. 持续扩充产品品类，提供一站式采购服务；
3. 加大国内大中型连锁餐饮、茶饮和咖啡品牌开拓力度，实现国内外双轮驱动。

五、客户粘性
知名快餐连锁企业高度重视供应链稳定性，要求供应商具备产能保障、及时交付、质量一致性及风险应对能力。公司通过美国本地化布局及海外产能配置增强供应链韧性，且客户筛选严格，更换供应商意愿低，因此客户粘性较高。

六、应对行业政策变化
公司作为餐饮具加工商，可根据市场需求和政策方向灵活运用不同原材料。目前正积极拓展植物纤维模塑餐饮具业务，开发多种生物降解材料改性产品（如吸管、刀叉勺、杯盖等），为客户提供绿色环保方案。