开源证券机构会议：致远互联FDE在组织AI中的落地

一、核心要点

1. 本次会议为面向专业/受邀机构客户的交流活动，不构成投资建议，禁止录音转发。
2. 2023年FDE（前端部署工程）概念提出后，海内外科技巨头（如亚马逊云、OpenAI、阿里等）均布局相关领域，但人才紧缺。
3. 致远互联2023年启动AI转型，2025年下半年组建PDT团队作为FDE雏形，2026年5月升级FDE团队，7月形成正式组织，团队规模约40人，专注客户前端部署。
4. FDE核心是实现企业组织本体的AI落地，涵盖模型权限、流程、数据，构建AI基础设施，成果反哺产品迭代，提升研发效率而非单纯交付效率。
5. 致远互联FDE相关产品已形成智能合同、智能业财、智能合规三个成熟品类，可单独报价销售，产生高含金量纯AI收入，上半年AI关联合同金额占总合同额5%-10%，为增量收入。
6. 致远互联具备懂AI、懂客户的核心壁垒，可承接大厂（如腾讯）不愿做的脏活累活，性价比更高，不会被模型厂商替代。

二、投资线索

1. 致远互联积极对接主流大模型厂商（如华为、商汤、千问、Kimi等），合作方向包括Token转售、API接入、FDE联合交付、领域基准测试研发。
2. 致远互联FDE团队未来将吸纳传统高端交付人员，逐步扩大规模，人天交付团队占比将降低。
3. 致远互联与华为已实现多场景打通，上架华为Workdo技能与专家，同时围绕中小客户效率提升、公有云流量变现推进与大模型厂商的产品/场景共研。

三、风险与关注

1. 大模型厂商与企业数字科技公司的竞争可能影响致远互联的客户资源与业务空间。
2. AI收费模式落地的客户接受度及行业应用场景的拓展存在不确定性。
3. FDE团队的整合与运营效率，以及高端人才留存存在一定挑战。
4. 传统软件向AI组织服务转型的过程中，可能面临组织架构调整与业务衔接的风险。