创新采购模式，抑制电缆内卷——某集团物资公司电缆框架采购创新与实践

电缆行业“内卷”问题分析及解决方案

引言

“内卷”概念源于学术，指有限资源下过度竞争导致个体收益努力比下降的现象。当前经济下行环境下，电缆行业也面临“内卷”困境，表现为企业运营压力增大、产品质量参差不齐、环境与可持续发展面临挑战、技术创新动力不足以及产业发展受阻。

“内卷”对电缆行业的影响

1. 企业运营压力增大：行业平均利润率从4.55%降至不足2%，企业资金紧张，难以维持正常运营。
2. 产品质量参差不齐：部分企业偷工减料，导致电缆产品质量参差不齐，影响行业信誉。
3. 环境与可持续发展面临挑战：资源配置不合理，资源浪费在低水平竞争中。
4. 技术创新动力不足：企业将精力放在价格竞争上，缺乏资金投入研发，导致技术差距。
5. 产业发展受阻：恶性竞争破坏行业生态，影响产业链上下游合作。

电缆行业“内卷”产生的原因

1. 市场供需失衡：下游产业增速放缓，而电缆行业产能过剩，企业数量多达一万多家。
2. 产品同质化严重：企业缺乏自主创新能力，产品同质化现象严重，只能通过降价竞争。
3. 低价中标驱动：招标环节“低价中标”模式普遍存在，导致企业偷工减料，质量下降。
4. 政策监管不力：政策法规不完善，监管力度不够，导致企业违规成本低。
5. 传统文化影响：缺乏包容和共享，企业间难以建立信任关系，形成恶性竞争。

抑制“内卷”的紧迫性

中央多次会议强调防止内卷式恶性竞争，要求强化行业自律和市场监管，建立健全基础制度规则，破除地方保护和市场分割。

电缆框架采购创新与实践

某集团物资公司自2012年开始实施电缆框架集中采购，设定每种规格型号电缆报价的上、下限标准，引导供应商注重技术、质量和服务。2024-2025年度电缆框架采购共6个标段，3938种规格型号，估算金额25亿，入围单位共24家次，其中2022、2023年度“中国线缆行业最具竞争力企业”排名百强单位20家次。

未来与展望

1. 转思想、改方式：
   • 采购侧：央国企完善采购管理体系，开展产品全生命周期管理，打造供应链协同平台。
   • 供应侧：企业心态由“打江山”向“坐江山”转变，加强自律，理性竞争，学会合作和共享，加快全球化产能布局，加强横向并购与合作。
   • 监管侧：政府完善政策法规，加强监管，建立产能预警机制。
2. 发挥行业协会的服务和引领作用：统一技术规范、评审标准，增加价格指引，形成技术标准、评审导则、价格指引三位一体的电缆采购标准体系。
3. 复制与推广：总结提炼可复制可推广的经验，逐步推广至其它电力装备，甚至其它行业。