小红书小家电家居百货618策略解码悦家焕新潮智享家生活

小容电+ 容居百货在小红书平台进行618大促营销，需要关注流量趋势、成本趋势、种草解决方案、生意策略、CID投放策略和行业策略总览。流量趋势显示，搜索量和阅读量在5月1日启动后明显上升，并在预热期和正式期出现多个波峰。成本趋势显示，搜索CPC和信息流CPC在预热期达到顶峰，建议挖掘搜索机会并布层信息流/视频内流。种草解决方案分为大卖品种草策略和大品类矩阵种草策略，分别针对核心单品和核心品类进行种草。生意策略建议全流程闭买类拿量，并根据不同阶段进行投放策略调整。CID投放策略建议使用“种草直达”产品，将推广内容展示在小红书信息流/搜索/视频内流等全场域，并通过分阶段投放策略进行优化。行业策略总览建议站内外同步发力，打造超笔爆品，并进行品牌口碑维护。核心策略包括关注关键动作、关注指标、预算分配和资源策略等。建议关注人群曝光量、渗透率、品牌/产品搜索趋势、站外进店率、站外进店成本、站内GMV、ROI、口碑& 产品NPS等指标。建议在4月中旬精选K合作，进行FS广测内容，并在4月下旬~5.05进行核心人群渗透，提效种草目标。建议在5.05~6.18进行生意爆发期，并在6.19~6.30进行促后稳定期。建议进行直播小场测试、大场放量+K播、合作品专上线、建立护城河、品牌IP合作、站内声量爆发、口碑通合作维护售后口碑、大促CID测试开启、站外重要节点CID放量抢量、种草公开课等关键动作。