行业趋势与客户特点
平台电商行业竞争激烈，主要平台包括京东、拼多多、唯品会等。客户预算规模大，需求差异化，考核要求严，例如淘天平台的营销预算可分为四个钱包口袋，考核指标包括曝光量级、渗透率、DAU/MAU等。
客户需求升级
客户需求从短期曝光、渗透、口碑向长期心智、生意增长转变，关注指标包括NPS、品牌搜索量、曝光渗透率、用户价值、长期预估利润等。不同业务线关注指标不同，市场类业务关注新增和浅层，用增类业务关注规模和生意。
差异化策略
采用IP+KFS策略帮助客户预算落地成功，通过IP做大曝光，KFS追投强化心智渗透，实现新消费场景的孵化和放大，连接品宣。
品宣策略：
- IP+KFS模式： IP脉冲热度，FS接力转化，快速累积品牌内容资产，助力品牌人群资产沉淀。
- IP联动KFS应用案例： 某服饰行业客户通过IP+KFS策略实现持续性品类击穿，助力生意弯道超车。
- KFS细分品类长线渗透应用案例： 某咖啡机品线客户通过IP+KFS策略抢先入局趋势品类，助力生意跃升。
种草用增策略
- 以人的洞察为起点，优质内容为桥梁： 驱动企业长期的用户心智和全生命周期生意增长。
- 白黑白模式： 先人感-后算法-再人感，通过精细化洞察和好内容生产，实现人群N+Reach，促进A人群向I和TI人群流转。
种草用增策略：
- 精细化洞察： 定内容方向，生产好内容，更精准的人群、需求、买点&场景。
- 好内容生产： 细化内容表达，回归用户阅读路径，预埋笔记链路，采用原生表达方式。
- 精细化投放： 人群锚定，场域精细化，视频流优化。
- 精细化运营： 基础基建策略，笔记基建、素材策略、强笔记供给、强测投效率。
- 投放策略： 应用唤起、投放诊断、投放SOP。
交易平台打通人、货、场
- 货： 通过站外&站内协同，圈选小红书优质货盘，进行选品机会评估。
- 人： 以品找人，回归“SPUx人群x买点”精准+精细匹配，进行人群洞察。
- 场： 内容与流量双引擎，通过KOS/KOC内容生产，结合信息流、视频流投放，实现流量增长。
交易平台策略：
- 内容场： 定制内容广泛覆盖，迅速验证爆款内容模型，KOS/KOC达人数据库构建，内容与流量双引擎策略。
- 流量场： 分版位科学投放“黄金配比”，已测优质素材多模式投放，唤端/下载运营投放SOP。
- 流程化提效： 驱动“人、货、场”高效运转的数据与运营中台，AI内容工厂、智能投放系统、一站式数据操盘。
- 提效工具： 巧用智能化广告投放工具提升日常运营效率，多账号管理、程序化批量创建、多功能报表分析、自动化批量搭建、数据分析、跨账户数据分析、全生命周期数字化管理。
- 运营服务： 精细化执行，全程效果把控最大化，组建专属服务运营团队，7X24全周期响应，精细化执行，全程效果把控。
渠道合作
互联网行业渠道优质代理进行合作，提供政策说明、指导政策、生态管控等服务，并监控服务能力，助力业务发展。
