2025小红书电商双11-珠宝文玩行业运营指南

1年1度购物狂欢活动节奏及重点提醒

• 参与条件：全行业满足要求的商家均可参与（新商可豁免部分条件），需缴纳类目保证金。
• 报名路径：小红书干帆APP/PC端-首页-1年1度购物狂欢活动报名。
• 核心要求：单品直降15%起，优质渠道品提报。

珠宝文玩商家实操攻略

必须做好的3件事

1. 店播大场求破峰
   • 核心要素：提报【宝藏草单品】，深度绑定重点合作达人。
   • 预热时间：T-3（小场）和T-7（大场）。
   • 渠道：笔记挂预约、粉丝群。
   • 内容题材：
     • 活动综合宣发（核心利益点）。
     • 商品合集种草（分系列/上身穿搭）。
     • 单品种草（爆款深库存/孤品高客单）。
2. 深库存
   • 引流福利品：拉新品、主力销售品。
   • 工具：投流（拉新/涨粉蓄水）、营销工具（关注秒杀｜福袋｜引导互动）。
3. 设计款
   • 流量密码：提报「1年1度」活动店播增量激励/2000个宝藏直播间。
   • 优质笔记涨粉：粉丝群活跃。
   • 投放策略：投放行业高热人群，未投放需联系直客/am做策略制定和代理商推荐。

运营关键数据

• CES（用户互动值）：点赞数1+收藏数1+分享数4+评论数4+转粉数*4。
• CTR（点击率）：笔记点击/笔记曝光，封面及标题是核心影响因素。
• 促前：拉新/涨粉储备。
• 促中：支付ROI+拉新+场观合理配比（注：7日新客ROI、7日新客数、涨粉场30日转化）。

运营操盘卡点

• 大牌运营方案库。
• 运营交流群。