小红书双11家装设计行业趋势洞察
1. 大促期间家装行业留资量远超行业旺季
- 大促期间家装行业留资量显著高于行业旺季，用户积极规划装修计划。
- 传统纯客资广告存在短板，大量精准人群未被触达。
- 存量人群未被激活，高强度搜索/阅读下对现有营销内容不感兴趣。
- 用户有强需求但不爱看广告，传统套餐/报价获客效率降低。
- 硬广只是决策的一环，用户决策心智需要多样化内容培养。
- 留资前用户平均阅读品牌笔记30+篇，行业笔记90+篇。
2. 面对竞争加剧困局，家装品牌尝试新解题思路
- 新锐客户贡献新玩法，老牌头客创新获客模式。
- 好内容吸引更多自然流量，用户触达频次更高，互动成本更低。
3. 好内容十好种草，成就家装设计好品牌
- 小红书双11家装营销指南：新产品深人群，打赢家装双11攻坚战。
4. 家装设计行业用户在小红书的决策路径
- 125年第四季度，家装设计品牌要做的4件事：做好生意基本盘、积累更多客资流量。
- 关注家装设计行业AIPS指标，重新认识品牌人群资产。
- 细分典型行为：深度阅读、深度互动、多次阅读、精搜、进入企业号主页、点击私信、广告组件点击。
5. 为什么要做TI人群积累？
- TI人群贡献成交GMV的97%，T能反应后端效率，种草能高效带来T。
- 做TI种草能有效提升新笔记冷启通与延缓老笔记衰退。
- 营销笔记种小草，冷启率提升，小成本撬动高价值。
- 新笔记转化稀疏，老笔记断崖式衰退。
- 新笔记发布后客资收集+种小草投放。
- 自然留资数占比+28%，预算增量+10%。
6. 如何投放？
- 10%预算做种草。
- 投前笔记加热-3%，衰退笔记延缓-2%，高转化笔记互动提效+5%。
- 新笔记发布48H内进行种草-互动加热。
- 建议单计划日预算400-500，高转低互动笔记打包投放。
7. case分享：科学种助稳收，优质内容蓄水丁I人群，提升转化效率
- 10%种草拓人群+90%客资强转化。
- 种小草打开人群空间，客资营销加持降本增效。
8. 降本增效做KOS种草
- KOS核心四大优势：内容更高效、品牌可自主灵活管理、填补内容类型空缺、扩大品牌自持内容资产。
- IKOSVS品牌号的优势：账号定位、行业反馈、用户决策。
- KOS已成为家装行业必备投放策略。
- KOS与专业号的区别：专业号官方严谨，KOS利他多元轻松。
- 专业设计师前置承接，提升签单率。
- 打造差异化账号KOS矩阵。
- 结合城市特色，以城市独特人设及实用性内容，进一步丰富KOS内容。
- KOS赛马机制：筛选最优最匹配的KOS账号，做品牌长效经营。
9. case分享：借助KOS种草，从行业新锐到上海局改TOP1
- 冷启阶段快速验证成功，迅速建立服务心智。
- 客资有效率提升至60%+，私信开口成本下降37.04%，私信留资成本下降73.45%，品牌搜索指数+1230%。
10. 场域投放调优，提升品牌签单率
- 重决策行业重做搜索。
- 搜索推广投放的关键环节：用户被种草/转化。
- 搜索推广的相关性：衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标。
- 相关性=「好」的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争。
- 「首屏流量」4大价值：心智占位、黄金曝光占位、首屏CTR是后置坑位的2倍以上、首屏VS后置坑位表单和私信CVR高1～1.5倍。
- 聚光已推出相关性优化一系列产品能力：投前-相关性预检、投中-相关性诊断、投后-相关性工具。
11. 以用户搜索需求为原点，提升品牌内容相关性
12. 直播产品新尝试
- 直播产品：高效传递装修复杂信息，降低用户认知成本。
- 为了帮助广大客资行业客户在小红书拓展获客形式，增强与目标用户的实时互动、信息传递和参与度。
- 简单投：托管智能模式自动优化策略，提升跑量效果。
- 解决投放操作门槛高、计划冷启难、投放策略与度量脱节等问题。
13. 留资加速包：探索更精准留资人群，加速计划跑量效果
- 优选账户私信计划对应的单元创意组合智能投放+专属流量策略扶持。
- 跑量更强，系统自动优选优质单元创意组合进行智能投放。
- 系统助您高效选取优质单元创意组合，仅需输入预算及出价即可开启投放。
14. 合作广场：优质授权UGC笔记定向投流，强化品牌口碑
- 解决创作者发起合作痛点：过往合作码链路依赖存量BK水下建联，品牌需要逐篇笔记问对应K要合作码，难以对UGC内容进行规模化获取。
- 解决痛点：创作者可直接发送笔记合作码给商家，对应商家可直接投广这些笔记无需再次获得创作者授权。
- 解决痛点：口碑通当前投放能力受限，仅支持曝光、互动类目标，且场域限定在双列信息流，同时缺乏更加灵活的人群定向。
15. 大牌运营方案库
