新希望24小时 鲜奶节 品牌IP再升级品牌营销策划案

背景与挑战

新希望鲜奶节聚焦旗下高端品牌24小时鲜牛乳，旨在提升品牌溢价感，深化自有品牌IP，强化新鲜品牌心智，通过高品质产品和年轻生活方式渗透用户场景。

核心策略与目标

• 目标：提高24小时鲜牛乳品牌溢价感，深耕自有品牌IP，强化新鲜品牌心智，创造销量新高峰。
• Big Idea：打造“美好新鲜生活市集”，将24小时极致新鲜品质、鲜活生活方式和新鲜体验渗透至年轻人生活场景。

关键举措与亮点

1. 建平台：搭建新鲜美好生活平台，聚合产品、渠道和用户。
2. 打高度：全国5城集中上新本地高端鲜奶新品，高筑行业新鲜价值天花板。
3. 连用户：
   • 7城鲜奶节活动吸引20W+消费者参与，传递“让今天更鲜活”理念。
   • 跨界合作，引入乳品、美食、鲜花、咖啡、烘焙等场景，拓展用户生活场景。
   • 与黄天鹅品牌深度曝光，近2000W+曝光量。
   • 小红书达人种草，阅读量372.06万，总互动量11.22万人次，引发约325篇自来水笔记。
   • 高端沙龙沉淀VIP用户，获业内专家和目标用户好评。
4. 强曝光：
   • 千万量级本地精准投放，提升品牌覆盖率。
   • 微博热搜+朋友圈投放，#昆明的妈妈们太会保鲜了#同城榜霸榜，累计曝光量125W+。
5. 通渠道：
   • 打造立体化直播矩阵，实时带货转化。
   • 建立新鲜联盟，与黄天鹅、伊藤、永辉等合作，助力线下终端转化。

关键数据与结论

• 销量增长：鲜奶节期间同比双位数增长。
• 品牌声量：“新希望鲜牛奶”词条搜索指数显著增长，“24小时鲜牛乳”搜索曝光指数上涨530%。
• 小红书表现：阅读量372.06万，总互动量11.22万人次，平台自来水&互动量跃居第2，篇均互动跃居第1。
• 本地活动：苏州市集活动实现小红书本地生活页面霸屏。

传播链路

通过市集活动、新品发布、达人种草、高端沙龙、精准投放和直播矩阵等多渠道联动，实现品牌心智渗透和销量增长。